xh第4期33－普通款式推广.docx

店铺名称：吉普盾旗舰店类目：男装主营二级类目：羽绒服成绩：单品双11当天单品接近200W销售额，整个11月份销售额500W,店铺单品回顾-----8月1号上架，直指双11当天下架，星期三。产品链接：#_×××为什么操作这个款？？选品的维度：7月23号上架测试，PC点击率0.36.无线点击率：1.65.不是一个爆款的点击率，但是因为性价比高的原因，购物车比超过10%，接近15%。外加上外力，老板库存比较多，必须操作。所以接下来重点解决：点击率的问题，转化率问题，这里同时还要解决店铺权重问题(在另外一堂课里面会重点讲解)点击率：主图、人群画像、销量、价格、位置（排名）、关键词（标题）转化率：人群、销量、价格、五张主图、详情页、评价、卖点、促销文案、营销活动设置（购物车营销）和刷单主图：第一张主图一开始，老板给的是黄色主图，我们经过一周的直通车创意测试，发现黑色点击率远高于黄色，决定一直用黑色主图，然后改变详情与主图颜色承接，特别是前三屏。并按照店铺风格格调，统一主图，加上了PS发光技术使得主图更简单，更大方，产品更突出。（第二张主图，用背面图，加上当时测试比较好的营销文案。第三张图，用测试过比较好的半身图，第四张图，产品的评价和买家秀图。第五张图，羽绒服填充物的质检报告）思考：无线主图和PC 主图的差别？从尺寸，大小，结构上人群：通过直通车的搜索人群的设置、测试、总结。由于是反季营销，测试的结果是18-24岁男精致韩风消费能力偏低。所以在人群溢价方面会重点加大对三个标签的人群加大投放比例(点击率方向)，转化率方面，因为有了人群测试结果，我们进行了团队的头脑风暴，把符合这类人群的职业勾画出来，平时购物习惯，营销偏好进行总结总结得出：学生、刚毕业参加工作职员、工厂职工等，购物喜欢买促销力度大的，对清仓、特价、最后一天等营销文字偏好----所以我们在详情页营造的是产品的折扣力度，时间点，反季促销，这些方面更容易达到提升转化率。购买力不高，喜欢贪便宜----拍下改价和好评返现。销量：通过直通车钻展精细化投放，所有流量都导向主推款，使得销量有个持续的增长。外加上刷单配合直通车方面:单品的打造基本是分2个计划，一个是大词，一个是二级精准词。那个时候质量分还没有分开，但是我们很早就知道这个消息，所以，我们是在8月份就开始做计划，准备质量分分开后操作，第一个大词计划，”羽绒服男“和“羽绒服男短款“一直是10分，但是没带手机标，所以那个时候我决定重点放在养词和加大定向推广，效果很明显，当单个宝贝关键词都是10分，定向的权重更容易触发，也就是可以说，其实定向也是有质量分的，拉长15天效果roi基本稳定在1.5左右，对于刚推广的宝贝，就是常说的推广前期，基本达到我们的要求。第二个长尾词计划，因为点击率一直有限，所以质量分不可能高的，基本7-8分居多。这个时候直通车没有点击率所以不再是主推工具，而是在养关键词权重，很明显，当你直通车烧的比较多，天猫展现就会越多，这个永远是一个正比，也就是你关键词烧的多的时候，随着天猫展现的增加，关键词搜索成交的机会就比较多，自然会触发你淘宝展现和无线展现权重，这个是一个间接影响结果。今天如果产品点击率不够，但是购物车比有达到的时候，这个时候做定向是一个不错的选择，但是做定向之前，一定要有产品基础销量（最好100以上）和10个以上的评价晒图，不然效果差到你想吐。就直通车权重而言定向的基础是关键词，但是定向不影响关键词质量分，所以做定向之前请把你的关键词维持在较高的质量分。这里这种款还可以通过直通车的店铺推广进行推广，投产比较稳定。所以这个时候你应该发现，这种没有点击率的款，不建议做关键词推广，更适合做店推和定向。总结下直通车，这种款如果能有一张好图就能拯救你的直通车，但是这种款，基本不建议在直通车大力推广，当然，在以前大家一起刷直通车的时候，是完全可以操作的，那个时候直通车刷点击率，点击量，转化率都是可以完全做成大爆款，如今如果你不能很好的解决小号的个性化标签的时候，这种方法千万别尝试，最后的结果只能是隐性降权。即使你大几千的销量也没有自然流量，也不可能有一个很好的转化率。当流量级别不够我们拉升宝贝的话，这时候就必须用钻展进行补充。正因为这样，我们实际上这个款的主要推广方式都是放在钻展上面的，流量基本分成：直通车拉PC 流量，钻展拉无线流量。钻展方面：因为钻展主要是推广单品，所以基本布局构成是以拉新和维护老客户为主。这里一定要多计划去布局整个产品流量。拉新方面:创意、出价、定向、时间，地域、落地页等维度上去构建计划。创意：一般会用主推款各种图片（20张）进行测试，这里拉新的创意测试，我建议创意文案落地到产品基本属性上，细节上，加上节假日这些。产品基本已呈现给无线客户为主，所以文字啊，产品图都需要符合无线端访问习惯。在测试创