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企业·人物本栏目由卫士通信息产业股份有限公司协办 nte 1 res 薹E rPr+{ses：fgU CPSecure中国区掌门人的市场经 本刊记者胡晓荷 拥有。独创串流扫描技术”的防病毒专业厂商——CP 。安全网关”这个应用，国内市场上把。安全网关”翻译成 “防毒墙”是比较通俗的做法。目前国内外很多大的反病毒 Secure，虽然进入中国市场仅一年半的时间，但凭借其在 防病毒领域的一流技术及专业服务团队，已赢得了众多中 厂商基本都在软件上去做PC的防毒，运用PC本身的硬件 国用户(如奇瑞汽车、首钢集团，金蝶软件、海关总署，中 CPU去做防毒的功能，但这些都会严重影响PC机的速度 国银联等知名企事业单位)的认可和行业专家的高度评价。 和性能，所以用户大部分只能利用休息或不忙的时候对电 此前，采访过CPSecure年轻有为的CE0季爽，近日脑扫毒。而CPSecure防毒墙的理念是要把防毒拉到企业 的入口端来做。它相当于大门的门锁，原来的单机防毒软 又获悉主要负责CPSecure在中国地区销售工作的中国区 总经理柏吉安上任的消息。这不禁令人对CPSecure2008件就像在自己家里的每个房间上锁，那么这不等于不需要 年在中国市场的战略产生颇多猜想：2008年的中国市场是大门锁，但是以前没有这样的理念，也没有这样的产品和 充满机遇和挑战的，那么季爽为何做此安排?中国市场在 技术，并且这种理念在市场上还没有被广泛地了解和认知。 CP的整体战略中是变得更为重要了还是排后了?柏吉安将 柏吉安比喻说，防火墙就像海关，把所有的人都引向一个 给CP的中国市场带来怎样的变化? 固定的渠道，而防毒墙起的作用又好似电子门和x光机，这 据悉，此次出任CPSecure中国区掌门人的柏吉安拥两件事情是相辅相成的。客户有防火墙最好，把所有的流 有20余年的IT行业经验，曾先后服务于Acer，ATT，量都整编在一块，再加上CP的防毒墙，就能使病毒止步在 Cisco等国际知名企业，并担任重要职务。 企业端入口处了，所以客户肯定会有需求的，而且这样的 采访中笔者深深地感觉到，作为资深的IT职业经理 需求会成倍数的增长。展望业界未来的发展趋势，随着威 人，柏吉安不仅精通中国渠道经营模式，且掌握丰富的行 胁越来越多，病毒、木马、骇客攻击、垃圾邮件以及间谍 业资源，具有独特的营销理念。其思维的深度和坦率中不 软件等越来越多，单靠软件去完成防毒功能肯定是不够的， 乏幽默的风格令人印象深刻。 必须要单独拉出来另外有个设备。当然，防毒墙要想有像 谈及加入CPSecure这个团队，柏总笑着说：“挖’现在防火墙，IDS一样的市场反应还需要一段时间，但相 这个字有些不雅，季总把我找过来是机缘巧遇，通过朋友 信这段时间会很快。预计两三年内防毒墙在客户的安全解 介绍的。”事实上柏吉安之前对CPSecure也有所了解，跟决方案中肯定会占有一席之地。 季爽认识后，曾互相就公司发展遇到的一些状况做过业务 柏总表示，谈防毒墙不能不谈UTM，UTM理念很好， Secure 层面的交流。“就我个人来讲，当时也是看到了CP 但是目前在防病毒上存在性能瓶颈，效果无法与单一产品 的产品和解决方案在近几年以及未来的发展空间，这对专 相比。虽然不能解决所有的问题，但UTM的产品还是会存 业经理人而言是一个很好的发挥机会．CPSecure现在主 要业务遍及全球。那么季总现在要管的事情越来越多。除 了集团的业务，还有研发，公司整体未来的发展战略，我 现在负责中国业务这部分。”柏总继续说道。 记者了解到，为了更好地拓