内蒙古鄂尔多斯恒森_国际嘉园二期策划报告_74PPT.ppt

二、阶段销售推广计划 （二）阶段工作 2、储备期：2009年12月11日——2009年12月25日 200000 报纸：东胜报、新周末；精众传媒、老板读本 户外：售楼部、工地围挡、市内户外； 海报 短信 树立项目形象，提高认知度； 突出开发商品牌形象 推广工作： 海报的发放； 完成户外、报广发布； 完成开盘方案； 完成软文发布 短信发布 销售工作： 依照制度接待客户，储备客户 09.12.11—12.25 储 备 期 推广费用 媒体选择 销售目标 工作重点 时间 销售阶段 二、阶段销售推广计划 （二）阶段工作 3、开盘期：2009年12月26日——2009年12月31日 50000 报纸：东胜报、新周末； 短信 完成可售住宅的40% 推广工作： 开盘活动组织； 开盘现场的新闻报道； 连载软文 销售工作： 开盘正式面向市场，以开盘公关活动造势，打开销路在短期内创造第一次销售高潮。 09.12.26—12.31 开 盘 期 推广费用 媒体选择 销售目标 工作重点 时间 销售阶段 二、阶段销售推广计划 （二）阶段工作 4、强销期：2010年1月1日——2010年1月31日 50000 报纸：东胜报、新周末； 短信 完成可售住宅的80% 通过新闻、软文报道从侧面加强品牌宣传，同时对价格做相应的调整，制造紧张氛围，制造第二次热销。 10.1.1—1.31 强 销 期 推广费用 媒体选择 销售目标 工作重点 时间 销售阶段 二、阶段销售推广计划 （二）阶段工作 5、尾盘期：2010年2月1日——2010年2月10日 50000 报纸：东胜报、新周末； 短信 完成可售住宅的95% 2月的房市淡季，做一些品牌形象的维护工作。在房市复苏期通过开展各种宣传活动，达到业主转介绍的目的，消化剩余楼盘 10.2.1—2.10 尾 盘 期 推广费用 媒体选择 销售目标 工作重点 时间 销售阶段 （六）东胜区房地产市场总结 7、对建筑产品形态的观点 由于小高层近两年来得到市场的接受。目前在售项目此类产品较多，加上少量高层、独栋、联排别墅出现，一改以往由多层住宅占据市场的局面，进而使市场产品多元化，满足不同阶层客群的需求。 8、对建筑结构的观点 大部分住宅项目为框架、框剪结构。也有小部分为砖混结构，主要是面向工薪阶层的中低端项目，从建筑成本与地利的角度可以看出，框架、框剪结构的建筑设计除设计规范及户型需求外，还有一个主要是因为东胜地貌处于高频地震带。 （六）东胜区房地产市场总结 9、对配套的观点 除了部分高档项目有会所，但其规模、功能及品质一般化，其他普通住宅项目小区一般都没有会所，没有真正起到小区内居民交流聚集场所的作用。规模大一点的小区配有幼儿园,但品质一般，大多数有运动健身区，但真正高档的健身俱乐部很少；临街的项目都会选择做部分底商。 （六）东胜区房地产市场总结 10、对推盘手法的观点 概念普通，基本集中于主打生态、智能、教育等主题； 形式主义严重，多数楼盘仅局限在售楼处、户型页、客户通讯等基础手段； 产品展示力度不足，大部分楼盘仍处于卖地段、卖户型的初级营销阶段； 项目整体营销的不系统，广告缺乏延续性、缺乏与活动展示的关联性； 不注重项目品牌与企业品牌的塑造，项目价值未能得到深入的挖掘。 第三章　项目SWOT分析 Chapter there 一、优势 ◆市中心旧城板块，周边生活配套完善， 　　项目周边生活配套齐全、成熟，交通、商业、医疗、教育、金融、休闲、餐饮一应俱全。为旧城新区枢纽地带，兼具旧城的生活配套资源与新区的发展前景。 ◆注重细节，品质卓越 　　项目一期在产品细节上十分重视，综合品质卓越，得到业主的好评，二期在在一期的基础上，产品将有更大的升级。 ◆恒森国际嘉园一期很好的口碑： 　　一期的成功开发、交付及优秀的施工质量，取得了很好的社会口碑，为二期打下坚实的基础。 二、劣势 ◆前期推广投入少、市场认知度低： 　　由于项目一期销售情况十分好，推广投入较少，故项目的市场认知度较低，让很多客户会与邻近项目混淆； ◆一期交工不久，现场展示效果没能达到最佳： 　　由于一期刚交工不久，社区绿化硬化还不完善；相关的导引系统、形象美完善，现场展示效果没能达到最佳； ◆项目分期施工，相互会有影响： 　　由于项目分三期施工，二期势必会对一期有影响，三期对二期也会有一定影响； ◆年底销售，压力增加 年底是传统房地产销售淡季，受