突破瓶颈,自信出击(个养).ppt

销售个养的困惑? 个养是什么? 一、专款专用 确定的、铁打的、永远不被挪用的养老金. 科学养老观 安全稳定 持续增长 不可挪用 二、是陪伴终身的 “老伴” 活得越长，领得越多 养老四大原则 如果杜品华30岁时选择:年交1万，交十年，共交10万60岁领取养老金，领到121岁 13123元 × 61年＝800503元 三、是一本定活两便的存折 保单借款灵活方便 银行一年期利率3.33％近年通货膨胀率接近5％ 六.是伙伴行善积德的利器 拥有大量的个养客户,造福桑梓. 成为当地最自信最有威望的人. 七.是业务员增加收入的平台 听话照做是寿险营销永远的主题 八、是第一款商业“社保” 宗旨 服务和谐社会 回报广大客户 社保养老基金的构成 个养 与 社保 30岁张先生,月工资1200元参加社保,月交1200×26％×12个月 ×30年 ＝ 112320元 (不计费率提高), 同样交个养10万.假设退休时职工平均工资3000元: 3000×20%＋(100000×31%) ÷120 ＝ 600 ＋31000 ÷120 ＝600 ＋258 ＝858元 45岁后购买,领取十年亏本怎么办？ 第一招:疏通观念 社保: 领取10年能否领回本金? 第三招:提前支取 第四招:红利趸领 如果客户坚信自已活不长，可以进行上述四招！但一定要让客户明白：老龄化和长寿是中国社会发展的必然趋势如果人人都去算计自已会短命，社保公司马上关门！构建和谐社会将成为一句空话! 问题二 交多了经济不允许 交少了领取时没感觉 一个重要的理财理念 善用个养的独特条款 该险种无除外责任，不计风险保额，免体检 想一想,三十年后谁养你? 为次件体的客户带来福音 靠自己最好 靠山山倒 靠树树倒 * China Life 闽清支公司 年轻需求不明显 年长需求不合算 交多经济不允许 交少领取没感觉 是晚年的自信与尊严 老伴 老健 老本 老友 今年121岁的杜品华要是买了个养会如何? 净收益70万元 5,831 1,051 102600 100000 10 4,663 930 90800 90000 9 3,641 812 79300 80000 8 2,760 697 68000 70000 7 2,013 585 57100 60000 6 1,393 475 46400 50000 5 895 369 35900 40000 4 513 264 25800 30000 3 243 168 16300 20000 2 74 74 0 10000 1 累计红利 周年红利 年度 假定中等红利 现金价值 累积保费 保单 × 70% 30岁男性,年交1万,十年交.60岁年领 保单借款的魅力在于： 借款以后，保险责任还在！客户的利益还在，两全其美，很划算！ 四.是子女教育婚嫁备用金 31,281 1,522 148,600 25 29,033 1,485 144,900 24 26,876 1,449 141,400 23 24,807 1,414 138,000 22 22,822 1,379 134,600 21 20,920 1,346 131,300 20 19,097 1,313 128,100 19 17,350 1,281 125,000 18 15,678 1,250 121,900 17 14,076 1,219 119,000 16 12,544 1,189 116,100 15 11,077 1,160 113,200 14 9,675 1,132 110,500 13 8,335 1,104 107,800 12 7,054 1,077 105,100 11 累计红利 周年红利 保单年度 假定中等红利 现金价值 30岁男性,年交1万,十年交.60岁年领(孩子3岁) 孩子18岁 116100＋12544＝128644 孩子25岁 138000＋24807＝162807 孩子28岁 148600＋31281＝179881 万般无奈, 可解燃眉之需 五.是抵通涨的理财产品 中国已经进入 负利率时代 投 保 举 例 60周岁起 固定年领10400元 若生存至90岁32.24万元 假定中等红利累积至 60周岁约44005元 44005元 若红利转年领 2723元 若生存至90岁8.5万元 金先生30岁 1万元×10年 10万元 金先生生存至90周岁 可获利益： 32.24+8.5=40.7元 与2006年全年中国人寿净利96亿元相比，今年一季度净利就达到了88.09亿元，逼近去年全年