中国式品牌消费行为细分模型--中国消费者气质与品牌选择的实证研究.pdfVIP

第2 卷第1 期 管 理 学 报 VoI. 2 No. 1 2005 年1 月 Chinese JournaI of Management Jan. 2005 中国式品牌消费行为细分模型 ———中国消费者气质与品牌选择的实证研究 罗纪宁 摘要：在分析西方消费者细分方法路线及缺陷的基础上，试运用中国古代最有价值的思想智 慧———易经和五行系统理论及全息方法论，以先天气质分型为基点创建全新的中国式消费者细 分理论体系和品牌消费行为细分模型，并初步运用实证数据检验得到较满意的结果。 关键词：消费者细分；中国式五行细分模型；消费者身心气质 中图分类号： F274 文献标识码：A 文章编号：1672 - 884 !（2005 ）01 - 0098 - 07 A Chinese Style Segmentation Model on Consumer Brand Behavior———A Positive Analysis on Chinese Inherent Psychology Mode and Brand Choice Luo Jining Guangdong University of Foreign Studies ，Guangzhou ，China Abstract ：This paper presents a criticaI review to the current western consumer segmentation methodoIogy. Having addressed its drawbacks ，we try to construct a consumer segmentation modeI with the assistance of the ancient Chinese most vaIuabIe wisdom———Yiching and Wu-xing theory and systematic hoIogram methodoIogy. U- sing consumers inherent psychoIogicaI mode ，we deveIop a set of Wu-xing （five modes ）segmentation tooIs ， which incIude such Iayers as innate temperament ，consumption psychoIogy ，and mode of Iife ，mode of brand consumption ，mode of product consumption. Furthermore ，the segmentation modeI is testified with eIementary positive anaIysis data. Key word ：consumer segmentation ；Chinese five mode（Wu-xing ）segmentation ；consumer inherent psychoI- ogy mode 营销的本质是为消费者创造价值、传递价值 mentation ） 主要为营销决策者采用。他们根据 的过程。不同消费者的心理差异决定了对消费 不同营销决策目标（产品定位、定价、广告定位 价值的不同定义，因此理解消费者心理系统差异 等），围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费 的