老板必懂：试看犹太人如何征战商界!.pdfVIP

总裁落地智慧 犹太人在社会各个领域崭露头角 ，独领风骚。犹太商人被认为是世界上公认 的第一商人，众多犹太商业巨子的功名事业令世人翘首瞩目。 犹太人的成功不是偶然的 ，是必然的 ，必然在 ：一、犹太人是一个最爱学习 的民族;二、犹太民族是把逆境看作人生的机遇民族;三、强大的民族凝聚力。犹 太人说过： “世界曾经抛弃了我们，我们绝不能抛弃我们民族的任何一个人。” 学习别人的成功的秘诀，总结自己失败的教训，你的成功也将是必然。 “犹太人传给子孙后代五条古老的的生意法则”，可以说是他们成功的金科 玉律。 商规一 ：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品 ，当然质量、功能是第 一位的 有潜力，代表未来;质量好，赢得信赖;功能强，深得人心。但发现并抓住这 样的行业或产品不是一件容易的事情 ，而且即便抓住机会之后 ，能否做好做强做 久也是难题。大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多，人人跟风 ， 最终很可能陷入烂竞争。 商规二：分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。 记住，总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品 ，这与价格和功 能是否完善无关。要专注于这类人 ，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和 选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人 群 ，“有舍才有得”。如果你这些人也想做 ，那部分人又不愿放弃 ，到头来两方 都服务不好，费了两倍的心血，换来 “竹篮打水一场空”的结局。 商规三：客户买最喜欢、最相信的，而不是最便宜的。 第一步，建立信任; 许建云说 1 总裁落地智慧 第二步 ，展示最好的 ，剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、 也不是推荐别人都推荐的东西 ，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的 生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。 国外的钻石店，最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方 ，并且营业员 只 “科普” “不推荐”，他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王 妃最爱等等，在自信从容的讲解中，很多顾客愈发觉得物超所值。 商规四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意。 客户找可信的商家和产品更不易 ，他们更愿意、更习惯买同一个商家(品牌) ， 尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。 现如今几乎没有一个行业是安全的，为谋取暴利很多商家丧失了道德底线。 在这种背景下，让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难!那些饱受劣 祸困扰的社会精英 ，正苦于寻找不到正直的商界良心 ，甚至没办法舍近求远 ，宁 可出国买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有购买力和判断力的人 ，如果我 们专注于这类客户 ，解决他们的担忧 ，满足他们的需求 ，我相信他们会喜出望外 甚至一辈子都认定你，重复消费也就理所当然。 商规五 ：不花钱、少花钱 ，借别人的地方或机会 ，在帮他赚钱的同时赚他客 户的钱。 借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品 ，目前已是比较流行的一种方 式，并不稀奇。为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱?肯定是你在销 售自己产品的同时也为他带来利益 ，换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自 己。如汽车4S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房 ，高档别墅售 许建云说 2 总裁落地智慧 楼处免费提供太阳能美食 ，这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气 ，你们会形成 异业联盟 ，从而达成双赢、甚至多赢。 许建云说 3