针对年龄客户的不同话术.docVIP

针对年龄段 一、20岁-30岁：这类人群对风险不会太在乎，因为年轻，主要突出资金规划 1、我们都期望自己一生平安，但是我们不能否定自然规律，而风险也是无法避免的，年轻人正是创业艰难的阶段，也是为了自己的事业奔波的时候，无论是资金规划还是健康保障都很重要的，X先生/小姐，您也才25岁左右，对吧？像您这个年龄的客户因为年纪轻，未来25年都是处于事业的打拼和事业的上升期，至于消费，也是属于一个大手大脚乱花钱的年龄，您也说了，现在都还不稳定，也正因为我们不稳定，钱也不多，所以我们才推出这样一个活动，把我们平时用不着或者随手花掉的几百块钱，最有价值的利用起来，一方面，我们在不经意间给自己的收入做合理的规划，另一方面，我们也有了这样一个10万20万的健康保障了，人都是吃五谷杂粮的谁没个病啊灾的，请您不要介意啊，试想一下，一旦我们真的出现大病或者意外了，靠我们自己的能力是根本没有足够的经济来给自己排忧解难的，对吧？我们给到您这个计划呢，就是兼备了返还及保障功能，这是一个很不错的选择，只要您加入这个计划，不仅使自己可以拥有长达25年最高50万元的保障，而且满期健康没发生任何理赔，您所交的钱一分不少全部返还给您，到时给自己作为一个创业基金，这样一举两得的好事您何乐而不为呢！+羊群+促成 2、25岁-30岁：这类人群，有些刚刚组建自己的小家庭，小孩也非常小，可以从小孩切入 因为您也非常年轻嘛！孩子毕竟也还小，他未来的成长阶段所有的开支都是要依赖于您的，所以说你的身体健康也是保证咱们孩子能够更加茁壮的成长。那这个计划呢，一方面您是给自己未来健康获得保障，另一方面满期健康平安没有发生任何理赔，您所交的钱一分不少全部返还给您，到时也可以作为给小孩的一笔教育经费的补充也是非常不错的选择的。+举例+促成 三、30岁-40岁：已经成家立业，工作生活稳定，相对的生活的压力也是非常重的群体，可以从家庭责任感切入 1、这25年是压力最大，负担最重的25年。因为上有老，下有小全都要靠我们自己照顾，一旦风险发生怎么办？。相信我们谁都不希望把重担压在我们年迈的父母和年幼的孩子身上，您说对吧？因此拥有一份全面的重疾保障对您来说是非常有必要的。+举例（建议：生病以后生活艰难的例子）+促成 2、据统计人在35岁后就是一个疾病的高发期，那我们这个计划也就是将您一生中风险最大，压力最大的黄金25年保障起来了，那一旦风险发生也多了个10万乃至20万的现金来帮助自己。当然风险没有发生那就最完美了，满期健康平安没有发生任何理赔，您连同那10%固定增值金一次性拿回，到时给自己或父母养老金的补充或作为孩子的婚嫁金也是非常不错的。 3、我想您现在也成家立业了吧，那我们就应该对自己和整个家庭负起责任来了，我们健康平安的时候就努力赚钱，养活老婆孩子，赡养父母，这是我们每个人都在做的，但是有多少人会想到，如果我们真的有个病啊灾的，怎么办呢？是把这个责任推给我们的爱人还是去依靠年迈的父母呢？如果真的有那么一天的话，有多少家庭，会因此变的生活拮据，有多少孩子得不到更好的教育呢？对不对？+举例+促成 4、因为您这个年龄段吧！也是挣钱的黄金时期，但是呢压力很大，毕竟是上有老，下有小，相信您辛辛苦苦赚钱，也就是想要给家人创造更好的生活条件，对吧？所以，X先生，您也不要介意，因为您是家里的顶梁柱，一家之主，如果说以后真的要有个什么疾病发生了，那损失的不仅是您今后的收入，损失的还是您以前辛苦赚的血汗钱，那现在呢，您只需要对您收入的小部分钱做个分配，万一风险发生的时候，只要在合同理赔范围内，您也是用到保险公司的钱了，我们自己的血汗钱可以继续我们的生活、投资！当然了，谁买保险也不是希望用到他，健康平安没发生任何理赔就最好了，一方面财富规划，另一方面获得健康保障，两全其美！总比您到市面上去买消费型的保险要好吧，您给自己办一份保险，不是说为挣钱也不是说为了养老，只是说为了给家人、孩子一个稳定的生活品质做个保证，也是体现您对家人、孩子的一份关心和一份责任了，对吧!+羊群+促成 三、40岁以上：这类人群相对孩子应该比较大了，也将面临工作生活双重压力，可以从给孩子减轻压力切入；年龄越来越大，身体机能会有所下降，也是发生疾病的高发期，也可以从这方面切入 1、在这个年龄正是疾病的高发期，给自己一个健康保障是必须的，当我们年老的时候，本来是应该安享晚年了，但万一风险发生了，我们自己也不想给家里增加负担，如果真要是这样，到时候这份保障也能够给家人一定的帮助和安慰了，对吧？先生，你孩子现在应该在读大学（高中）了吧？以后他也将面临着工作生活的双重压力，作为父母来讲，我们健康平安，是不是也是给孩子减轻了很大的压力呢！相信您也知道，医学水平越来越高，随着医疗费用也越来越昂贵，哪怕就是我攒了一辈子的血汗钱也未必能担负的了那么昂贵的医疗费，所以