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如何成为好的房产经纪人 一、经纪人如何给自己定位非常重要  v7 V5 P0 p7 }4 ^1、??市场目标定位:  V5 k6 u+ k# a2 }0 R2、??自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。: |+ D0 G) f7 P1 h3、??骄傲（能够从事房地产行业）7 k3 N/ c( k# B8 V# _, E) D; _二、懂得给自己定位还要包装自己??b6 J( R8 G }. Z$ t, w0 p1、??工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）2 w# e. f9 h. ]$ E; S4 F l2、??制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。）4 C. n( i$ ]% j. o) ~- I3、??工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）! U/ H??Y3 h/ }3 h+ G4、??业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）/ I??{4 D! V. o6 h三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手） e3 g; O- v1 U+ l. q4 }+ N$ U0 i四、开发房源的途径 j$ J5 t D( d! P( H6 c1、??网络1 K6 X* k p9 l5 D, S! G2、??通过报纸6 K4 a9 A) T7 x5 S7 Y??O, Y3、??通过交际关系, l1 ~ M7 X- ~* N# S7 r$ X4、??同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨）: \# I5 N0 V1 `五、如何开发自售业主的房源 * V7 q _: E$ V3 e1、??不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。$ P z7 X; K8 M+ x2 n2、??不要回避自己是中介3 ?( `5 ^$ D* l??s: \- @( E0 d??S3、??解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）) x7 [6 D H3 q2 J; t4、??解释自己手上已有成熟的客户- M G! v* e v k+ x5、??介绍自己公司的实力与自己的专业水平 h+ K/ K. u9 {! _ z$ Q! D. x6、??提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。+ V, o# m7 C L7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。 x T- n [??S$ y4 u; u5 V `六、如何获得独家委托：分析独家委托的优点;1 Q# i* B??T6 i??i* g1、更多的：价格是中介间形成恶性竞争关系的因素之一7 @0 T( H??H# W8 |??P* }2、更多的：省时间、烦恼，首推房源，登报、网络发布等.- s3 ]. r* x: W7 e+ }1 Q0 `% D3、寻找有实力的买方，选择针对性的客户0 X2 D: [; u9 X1 g, a八、与客户接触的三种方式 1、电话 2、信函 3、见面接触# p4 i; k* V0 z d. o6 S0 [九、如何打电话9 `; e( `: \% C. S6 q6 L* z0 y1、打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制 [% K; n# k- N+ c1 ^2、有优点必有缺点：不够直观，缺少人情味，内容不完整。 [$ Q( c; _5 L H7 z: A3、如何打好电话??①要选择适当的时间（时机）打电话。②确认此次通话的理由和目标。③自报家门、询问对方接话是否方便。④要意识到你的声音，就是对方对你的第一印象（要用平稳的口气）⑤不要急于马上进入主题，进行适度寒暄。⑥切入主题⑦要让对方参与到你的谈话之中。引起共鸣。例如：你对我的解释还满意么？⑧牢记目标⑨但你的目标没有办法一次性完成时，记得分步骤收尾，不要死缠烂打