电脑市场营销的知识.pptVIP

前言 笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成 为潮流的引导。 据调查显示，现在中国大学生人数已经非常庞大， 而且在校学生人数每年都在不 断上升， 由此可见， 高校笔记本市 场中并不是一个偶然的市场， 而是 ，新一代大学生的实实在在的需求。 陶院也是如此。 电脑的发展已不可阻挡，像火箭一样如日中天，我们应顺应电脑的发展。 前言（二） 陶院学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着 IT 界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品 。 宏基、联想笔记本等以它的外观美观， 高性价比等特点引领着 IT 产品的时尚潮流，极具个性的 笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。 鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力提高笔记本在市场的占有率、宣传笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户。 目录 目录 目录 宏基、联想、华硕在陶院市场有很好知名度；而且信誉非常好，性价比高。全新的外观设计， 引领时尚潮流。整体结构结实耐用，质量好，在陶院有很大的影响力，而且学生们也容易接受。 大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限。更适合推广中底档产品，对自己的消费需求要求比较低，对电脑有需求也有限制。 大学生具有潜在的消费能力 ，是未来数码市场的主导消费群体。在陶院，学生对电脑消费情有独钟，消费量稳步上升。有的同学没有电脑，但为了上网，还是会去上网吧，这更是电脑消费坚实主体。 学校附近有一两家电脑店，对我们的营销会构成一定的威胁，对我们的市场会形成一定冲击。 目录 目标消费群 ：据校园市场分析 ，大一新生以及电子信息工程学院、材料学院、机电学院设计艺术学院、陶瓷美术学院大二学生为主，以其他学院的学生消费者为辅 目标消费群分析 ：首先，今年我校招生将有5000人左右，那么至少2500大一新生 是新兴电脑消费群。其次，国庆节以及春 节，学期开学是一个新的销售月，我们应当以10月及下一年元月及春节前后作为销售旺季，在大二消费群中以宣传为主，大力传播宏基品牌，大二部分学生由于没有购置自己的电脑，而大学生活给自己自由安排的时间非常充裕，在经过一年丰富多彩的大学生活后，也有强烈的购买电脑 .大三同学对购机比较熟悉，购买的欲望不是那么强烈；大部分同学拥有电脑，由于面临毕业对电脑的需求下降，所以这个群体不是我们的宣传对象 综上所述我门宣传和销售的主要目标是大一、大 二的学生， 我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的 目录 在陶院大一大二学生近一万人，许多学生有购买电脑的打算； 学校生活设施完善，学生宿舍有四个或六个床位， 每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件比较好。 学院地处郊区，去往市区路途比较远，时间比较长，大多同学都不愿舍近求远。学校附近的电脑店在学校宣传的力度还不够，价格高，服务不周等情况，知名度较小，而我们可以做一个大型笔记本电脑宣传，对我们的电脑营销大有裨益，真正获得少投入，多产出。 依靠产品优异的品质 、强劲的性能、 优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起品牌形象。 大部分同学购机主要学习网站建设、软件设计、程序 ，语言、室内室外装潢，平面设计等同时兼顾游戏与娱乐。且根据专业的不同对电脑运用的用途要求不同 ,因此对电脑性能的需求有所差异，有三分之二的学生不懂硬件知识，对如何选购电脑没有主意，非常听信身边懂行的人,许多学生买电脑是通过熟人介绍决定的，特别是大一学生对电脑方面不是很懂，往往选择相信身边的朋友或者熟人，而且大一学生愿意参加团购的人也很多，所以我们的宣传重点也是放在提高品牌美誉度和口碑这一方面， 校园网购市场的开发也是一个不容忽视的市场 宏基品牌和联想品牌是市场的主打品牌，我们可以把联想与宏基作为我们的主打品牌，充分发挥 自身优势，高性价比，高质量服务来赢得消费者的青睐。通过以上的 这些分析， 我们团队相信在陶瓷学院推广宏基品牌和联想品牌是非常可行的 ，并将不断 扩大宏基、联想在校内的市场占有份额，提高品牌的知名度 目录 在寝室每个楼层粘贴带有宏基 、联想的温馨提示,如：“节约用水、用电是中华民族的传统的美德!请注意防火 ,防盗等!”这样不仅扩大了品牌的影响保证宣传的有效性,而且也减轻了同学们的规避心理,体现了宏基、联想回报社会。 学院开展的“打字比赛”“水晶连连看”等活动，可以向该活动提供宏基、联想品牌机赞助活动，提高宏基、联想品牌在学生中的宣传效应，从而提高品牌的知名度。 开展一种高效低耗的宣传方式：IT 产品相关的征文活动奖