W企业的市场营销策略调整的分析研究.pdfVIP

W企业的市场营销策略调整研究 摘要 2013年以来，国际经济局势趋于稳定，发达国家的经济实体开始慢慢回暖，美国 等国际市场的信心指数有所提升，中欧贸易也开始回暖，但全球经济依旧面临着重重 困难，经济复苏的基础不牢固，缺乏持续的增长动力等问题，经济复苏的路程依旧非常 曲折。党的十八届三中全会的召开，中国经济已经悄然进入新的“拐点阶段”，进入 经济增速换档期、结构调整阵痛期和前期政策消化期，国内众多中小外贸企业面临的 不仅是更趋复杂的经济形势，同时也面临着机遇和挑战，挑战来自宏观经济层面的“增 长减速”和“结构调整”，机遇则来自三中全会中提出的“做强实体经济，做实虚拟 经济”的发展思路。 本文主要研究了在当前形势下，中小外贸企业进行市场营销策略调整的必要性和 现实性，以及营销策略调整的思路和效果。文章首先阐述了论文研究的背景、意义和 论文的总体思路；然后对相关理论进行了基本论述，包括STP理论、差异化营销理 论、CRM理论以及中小型外贸企业的相关概述；以W企业为例，阐述了W企业的 营销现状的客观描述和W企业所受到的国际和国内环境影响因素，及企业现行营销 现状的劣势分析；在前面论述的理论基础和环境因素的分析上，提出了在当前形势下 W企业的营销策略调整对策分析。 文章运用了对比分析法、归纳与演绎研究法和实例分析法：分析了中小外贸企业 在当前经济形势下的取胜实质～…中小型外贸企业应该从自身实际情况出发，以客户 市场为导向，强化对目标市场的细分，在维护好传统销售渠道的同时，拓宽新的销售 渠道，重视维护客户关系，加强企业的自身内功建设，为中小外贸企业在当前形势下 的市场营销策略的调整提供有建设性的意见。 关键词： 营销策略；调整；w企业 万方数据 onthe ofW enterprise Study marketingstrategyadjustment ABSTRACT Since internationaleconomicsituationtendstobe stable，the 2013，the developed countriestothawAmericaneconomic astheinternationalmarket began entities，such trade to the is confidencehas EU up，butglobaleconomy improved，Chinabeganpick still foundationforeconomic isnot facingmanydifficulties，the recoverysolid，the of economic isstill lackof momentumsustained growth recovery,journeyvery tortuous．TheoftheThird Sessionofthe convening Plenary eighteen，Chinaeconomy