拉赞助的礼仪与技巧.docVIP

拉赞助的礼仪和技巧 曾经有人说过：“外联之道，攻心为上！”对于外联人看来言。其外联的最基本的原则就是：“诚心，热情，创新。”只有在商家面前充分展现你的真诚，双方的交流才能继续下去。热情也很重要，一个人给别人的最初印象往往在于初次见面的前7秒，而你的热情会给商家们别样的印象，能够带给你许多帮助。在策划书中，活动整体方案的创新很重要。好的创新方案十分吸引商家的眼球。 作为一个外联人，我个人认为外联人应该具备这些条件：能察言观色 外出拉赞助，当你见到了你需要见的人时，展现你的交际能力的时候就到来了。在与商家的商谈中，你必须要学会察言观色，抓住对方的心理，细心主义有利于你的一切事物，还要学会逆向思维，从多哥角度推销我们的活动，要让商家们觉得不仅是为我们提供赞助，更是为他们的平派获得利益。懂礼仪，知策划 要想做外联拉赞助，必须的懂礼仪知策划。在外出拉赞助的时候，你有必要主义礼仪，不能再像在校园里那么随便，应当严格遵循社交的游戏规则去与商家进行商谈。有了初步的交流，给对方留下了一个好的印象之后，你的给对方看你的策划书。一份好的策划书，在策划书前面的策划目的及内容必须能够吸引赞助商的目光，这样就为进一步的商谈奠定了基础。良好的心理素质 良好的心理素质往往是做事成功的前提条件。平时习惯了随意的环境，但在社交场合就不同了，你就会感觉到外界给你的压力。这时候如果你没有良好的心理素质，那么注定了你此次的交谈是失败的。随机应变的能力 出去拉赞助是，你面对的人就不是你的朋友老师之类的人了，而是你的赞助商，他们就和一般人不一样了，问题多，要求苛刻，那时侯你就的会随机应变，不要被对方把持住了自己的思维。当然，能说会道并不意味就知道说话的艺术。出去拉赞助面对的是公司经理之类的人物，在这些人的面前几是时时刻刻注意，不能像平常一样随便了，在此情况下就的充分展现你的才华了！较强的观察能力和收集信息的能力 出去拉赞助，商家从何而来。这就需要你平时的观察和收集的信息了。在平时出去玩的时候就的处处留意，也许下一个赞助商就在你身边了。当然锁定了以后，你不知道其的联系方式怎么办？这时你就得通过各种方式去与其取得联系。如：114查号码，网络，从商品上得知等等。有团对意识 出去拉赞助，应选好搭档，与其分工合作，共同努力将赞助拿下。……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己才有可能说服别人。要仔细观察，灵活应变。 特别注意的是，没有把握的事项不能随便答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。 商务谈判礼仪（一）--谈判准备　　商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。　　谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。　　布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。　　谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。　　商务谈判礼仪（二）--谈判之初　　判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。　　作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道：幸会、请多关照之类。询问对方要客气，如请教尊姓大名等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。　　谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。　　谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。　　商务谈判礼仪（三）--谈判之中　　这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。　　报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。　　查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。　　磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情