分公司月度工作汇报.ppt

月度工作总结 月度总结 *销售业绩 *月度工作计划 1）销售工作 2）品牌建设 3）人员管理 4) 利润和费用控制 下月工作计划 ＃月度工作重点 ＃月度工作计划 月度工作总结－－销量 月度工作总结 销量未完成： 原因一： 原因二： 原因三： …… 月度工作总结 月份工作总结－销售 月度工作总结－－品牌建设 媒体广告宣传 户外广告宣传 消费者促销活动（开盖有奖等） 事件行销活动 其他 月度工作总结－－人员管理 月度工作总结－－人员管理 月度工作总结－－利润与费用控制 月度工作计划 销售 销量目标 完成销量的主要措施 完成销量的主要措施 品牌建设 人员管理 利润和营销费用控制 * 分公司月度工作汇报 200 年 月 日 深圳市青岛啤酒华南营销有限公司 目 录 1、××月份区域主管销量完成情况：（单位：千升） 绿区：A≥100%; 黄区:80%≤A100%; 红区：60%≤A80%; 黑区：A60% 月度工作总结－－销量 2、××月份经销商销量完成情况： （单位：千升） 绿区：A≥100%; 黄区:80%≤A100%; 红区：60%≤A80%; 黑区：A60% 3、原因分析/经验分享 销量完成： 经验一： 经验二： 经验三： …… 注：完成销量区域做经验分享；未完成区域做未完成原因分析 月份工作计划执行情况 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 四周 三周 二周 一周 评价及调整 完成情况 计 划 项目内容 责任人 工作项目 编 码：SXS01202F020生效期：2004.03.25 月重点工作计划 注：月末评价内容除对全月目标完成情况进行总结外，还应包括对当月未完成计划的原因的分析 以作为确定下月计划的依据。 月度工作总结－销售 一、渠道拓展： 备注：Q：代表月销量，单位：箱 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 Q＝0 100≤Q200 200≤Q500 Q≥500 重点二批（家） 各类二批数量(按青啤月销量划分，单位：家） 青岛覆盖数（家） 区域二批总数 （家） 办事处 月度工作总结－销售 二、经销商发展： 　 　 　 　 　 　 合 计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 黑区 红区 黄区 绿区 新开客户（个） 经销商类别（个） 经销商（个） 办事处 备注： 黄区：销量完成率80%≤A100%,方向培养支持 绿区：销量完成率A≥100%,方向重点发展 红区：销量完成率60%≤A80%,方向3个月考察 黑区：销量完成率A60%,方向3个月内整合 三、区域市场走访： 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 … 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 片区2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 片区1 。。。 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 …