重点行业客户贺卡整体解决方案政府部门管理人员.ppt

D B C A 产品与功能创新 提升服务 全年方案的提供 卡商联盟 营销模式 （一）存量市场开发策略 邮政渠道资源 社会多方资源 ＋ 集团公司 省公司 地市局 衣 推介资源 食 住 行 游 …… 推介资源 促销信息 搭载 传递 定制型：分行业制作合作企业目录，由定制客户进行选择。 全国卡商联盟优惠 信息名录 1.XX航空公司，购机票4折起； 2.XX酒楼，就餐优惠8折； 3.XX景区，一人5折，二人4折 4.XX电器城，购买*折； 5.XX通信公司，交100元送5元； 。。。。。。 如：全国大型连锁超市、苏宁电器、肯德基、航空公司、携程网等 消费者 优惠信息 折扣信息 促销信息 销售型：选取知名度高、实用性强，贴近消费者生活的企业。 推行“卡商联盟”模式，提升贺卡实际使用价值 销售型乐邮卡在贺卡副边上印制提示性文字“多重优惠惊喜请登陆 邮政官网www. ”。 “卡商联盟”对外营销统称为贺卡“乐邮汇”（简称乐邮卡）， 产品适用范围为日常和有奖贺卡。 全国卡商联盟优惠 信息名 1.XX航空公司，购机票4折； 2.XX酒楼，就餐优惠8折； 3.XX景区，一人5折，二人4折 4.XX电器城，购买9折； 5.XX通信公司，交100元送20元； 。。。。。。。。。。 供政府部门定制选择 提供全国信息目录册，为政府定制客户提供更多优质信息选择，延伸贺卡使用功能，提升价值，为收件人带去祝福的同时带去增值服务。 广东江门市新会区妇联（新客户）,定制普卡型贺卡4万枚，实现收入7.2万元 结合今年政府部门政策，如政府解决中小企业贷款难；社保法出台；人大、政协两会召开等因素，提前进行主题项目策划，以新项目推动贺卡增量。 细致研究城市区域与县以下农村政府行业，学习借鉴广东云浮、福建龙岩、山东聊城小批量贺卡发展经验，提前介入，错峰开发提早营销 增量市场开发 （二）在发展中寻求增量 上批量 求新量 提前启动贺卡客户回访，制定回访话术和内容，详细了解客户需求，拿到第一手客户信息； 关注社会热点，制定激励政策，有条件获取信息资源； 通过信息收集、数据分析，由专业团队进行项目策划； 提早启动，错峰开发小批量客户； 细化区域市场，科学分析行业客户数据，结合本地经济，从中找寻发展规律； 增量市场开发策略： 必杀技 祝福贺卡——各级政府对离退休及在职的广大干部、党员进行新春慰问，设计元素要体现上级领导或领导班子签字； 红包贺卡——年底慰问老干部、老党员，随福利年底发。 1.情感式慰问 贺卡上搭载“卡商联盟”优惠、折扣信息 上批量——突出主题项目营销 产品形式：手提袋+红包贺卡+春联、福字等 宣传对象：单位职工、辖区内的市民、百姓 用途：用于政府部门 “送慰问”、“送政策”、“送公益”，传递关心和祝福，开展慰问活动，以提升政府部门良好的社会形象，共创和谐社会。 发放方式：通过政务服务窗口或社区进行发放； 2.礼品大礼包 + + 全国道德模范评选 孝老爱亲”评选 “诚信模范”评选 “杰出人物”评选 创先争优先进人物评选 。。。。。。 政府部门可全资或部分出资；可以引入第三方冠名赞助或做成套系台历 3.抓住政府精神文明建设政策，做大题材式项目 突出政府部门工作和政绩 突出情感+宣传不可替代性 人大代表新春慰问及提案征询卡 4.延伸贺卡功能，帮助政府收集意见信息 回复时需要填写的内容 公安干警五项禁令宣传及警民联系卡 民族政策宣传及知识答题卡 。。。。。。。 推荐回复式贺卡 回复式贺卡主要用于意见卡、评选卡等项目运作。邮资总付需向省一级市场部进行申请，审批后方可使用。 邮政通过与教育局、共青团等多方合作，面对学生市场策划“写给未来的贺卡”（保存时间不宜过长，2-3年，要指定专用邮箱或少年邮局加盖留存纪念，邮政定时回邮，收集学生数据名址，可引入第三方赞助） 5.借助政府资源，创新项目 教育局 共青团 邮政 专用邮箱 加盖纪念日戳 2-3年存留 “写给未来的贺卡” 学生及青少年群体 填写未来 寄语 引入第三方赞助 联合环保部门策划“XX蓝天碧水”手机摄影大赛，手机拍摄，手机彩信上传，网络DIY打印制作，DIY贺卡实物寄递，参赛地址为XX信箱，可赢取大奖，移动或联通等全程赞助，来展示当地环保取得的成绩； 6.借助政府资源，创新项目 环保局 邮政 蓝天碧水 爱好者 手机拍摄 彩信上传 合作网站 印制订单局 抽奖环节 引入移动或联通等全程赞助 中奖媒体刊登 1.东部地区招工难、用工难。政府花巨资为当地企业寻找好的技术工人；中、西部地区存在就业难，政府花大量补贴对城乡待业闲置人员进行技术培训。 2.经济发达城市政府高度关注外来务工人员生活；欠发达