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功能放弃理论 功能放弃理论是根据营销功能和劳动分 工的概念所构建的解释渠道结构变化的 理论。 它提出了解释生产制造商如何和为什么 要放弃部分渠道功能的一些思路，有助 于我们理解营销渠道结构的变迁趋势。 渠道结构是随着渠道功能的承担或放弃 而演变的，渠道功能的承担或放弃是为 了渠道总成本的最小化。 这一机制随着时间的推移影响着中间商 所承担的功能，因而也影响着渠道的长 度。 八个主要命题： 针对的是营销渠道层次的数量。 针对渠道本身的多少。 就中间商类型而言的。 中间商的数量问题。 渠道结构系统化理论 营销渠道由一系列独立的机构或组织构成。 这些机构之间存在明确的分工，但由于其 目标的不同而存在利益的不一致性。 商业和最终用户是渠道系统中的两个主要 组成要素。商业子系统包括生产制造商、 批发商、零售商等营销机构，最终用户子 系统包括消费品的消费者和工业品的用户。 营销渠道结构的演变，从本质上讲就是渠 道成员不断适应环境变化而得到的结果。 营销渠道作为一个系统，特点： 第一，渠道成员行为具有双重性 第二，渠道成员倾向于任务与功能的差 异化，从而导致互依程度的提高 第三，所以整个渠道系统的运行与其各成员的行为不尽相同 第四，具有整体性 第五，具有明确的边界 第六，具有相关性和开放性 营销渠道结构的演变，从本质上讲就是渠 道成员不断适应环境变化而得