市场营销导论-市场细分和选择目标市场推荐.pptVIP

啤酒包装 * 市场营销导论5 * * 市场营销导论5 * 多因素变量细分 城市 农村 男 女 收入 性别 年龄 * 市场营销导论5 * 有效市场细分的条件 任何细分市场对营销管理者是有意义的呢？以下条件是必须的： 可衡量性：市场的规模、购买力和特征是可以衡量的 可获得性：能有效地进入和满足细分市场 可收益性：细分市场足够大、足够有利可图 可行动性：能够设计出吸引和满足细分市场的有效方案 * 市场营销导论5 * 企业市场细分 商业市场除了可以用消费者市场细分的依据外，还可以用如规模、行业、等等。如：铝制品厂对商业市场的细分。 汽车业 建筑业 饮料容器业 铝制品厂面临的商业市场 建筑构件 活动房 大规模 中等规模 小规模 * 市场营销导论5 * 目标市场选择 选择目标市场就是选择适合企业为之服务的细分市场。为此，它要考虑以下因素： 细分市场的规模和增长程度：提供长期的盈利 细分市场的吸引力 企业目标与资源：细分市场所需与企业目标和资源的一致程度 * 市场营销导论5 * 选择细分市场 密集单一市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有选择的专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P