山西网通营销体系建设介绍.pptVIP

目 录 背景介绍 营销体系建设的目标 营销体系建设的总体思路 营销体系建设的具体工作安排 启动营销渠道规划项目 营销体系重点建设内容 营销体系建设中应坚持的原则 集团公司营销体制改革的相关精神 兄弟省市公司在营销体系建设方面的一些做法 1、渠道规划和体系建设是营销体制改革的重要内容，涉及到企业内部的机构改革，人员变动，流程重组等等，需要各单位的领导高度重视，相关责任单位密切配合，确保改革的顺利进行。 2、降低成本，提高效益是集团公司营销体制改革的原则和目标，营销体系建设过程中不能大量增加成本，需要增加的成本要通过内部挖潜来解决。 营销体系建设中应坚持的原则 3、各个渠道的一线营销人员尽量用正式员工，要通过机制改革，组织机构调整，大量压缩管理人员和非生产人员，把大量正式职工充实到一线营销队伍中去，对于营销人员的缺口可通过少量的雇佣代理工来解决。 4、有效的激励考核机制是提升各种渠道营销能力的基本保障，要根据实际情况，制订切实可行的一线营销人员绩效考核办法和薪酬分配办法，薪酬分配要向一线营销人员倾斜。 营销体系建设中应坚持的原则 5、社区服务是营销体制改革的主要方向，在营销体系的建设中一定要做好整体规划，处理好社区服务与营业厅的关系，处理好社区服务与后台支撑系统的关系，处理好社区服务与其它营销渠道的关系。 营销体系建设中应坚持的原则 2004年营销