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周智敏 （昆明卷烟厂企业发展部 云南 昆明 ６５０２０２） 摘 要 本文通过对烟草行业形势、政策以及云南烟草工业卷烟品牌现状进行分析，结合行业发展目 标，探索云南烟草工业卷烟品牌发展战略，提出以品牌整合为纽带，通过统筹品牌规划、优化资源和强化品 牌营销等措施稳步推进品牌扩张战略的实施，实现云南烟草工业更大竞争优势。 关键词 品牌 发展 战略 当前，中国烟草正处于重要的战略调整时期，随着行业 “深化改革、推动重组、走向联合、共同发展” 的逐步深入，云南烟草工业既面临严峻的挑战，也获得了快速发展的机遇，必须充分抓住有限的机遇，明确 清晰的发展方向，制定持续的发展战略，采取积极有效的应对策略，优化整合资源，调整行业结构，增强整 体竞争实力，实现在竞争中生存和发展。 一、行业形势及政策 、随着全球经济一体化、加入 和签署 《烟草控制框架公约》，中国烟草正面临国际竞争国内化、 １ ＷＴＯ 国内竞争国际化的市场挑战，正受到越来越严格的限制，中国烟草将面对更巨大的外部压力，面对更有限的 发展空间。 ２、面对严峻的形势，国家局及时实施了 “大品牌、大企业、大市场”战略，加快实施企业组织结构调 整，积极构建公平、开放的市场，增强行业整体竞争实力。随着近年来企业联合重组步伐加快，烟草生产布 局逐步趋向合理，卷烟品牌集中度显著提高。通过实施烟草产业结构调整和管理体制调整，行业实现了工商 分离，地方封锁有所缓解，治理整顿力度进一步加大，市场秩序明显好转，市场逐步走向规范，市场竞争环 境大为改善。 ３、国内卷烟市场竞争日趋激烈，滇烟、沪烟、湘烟逐渐成为主导，百万箱以上规模企业和集团共同参 与市场竞争的新格局已初步形成，一批大企业、大品牌迅速崛起，名优卷烟产销增势明显，大品牌、大企业 将成为市场竞争的主体。卷烟工业企业品牌意识不断加强，已逐步由销售产品向品牌营销、经营品牌转变， 烟草业已进入品牌致胜的时代。 二、云南烟草工业的现状和面临的挑战 （一）云南烟草工业现状 云南烟草工业在完成 “九变四”形成红塔、昆烟、红烟、曲烟四大企业的基础上，通过实施跨省联合重 组和品牌联营，２００４年云产卷烟品牌市场占有总量已达７４０万箱 （省内生产计划为６１３万箱，联营生产 １３７ 万箱）。品牌整合逐步推进， 年上半年云南烟草工业在产卷烟品牌为 个，品牌集中度进一步提高，形 ２００５ ２７ 成了 “红梅”、 “红河” 个规模超过 万箱的品牌， “春城”、 “云烟”、 “吉庆” 个品牌规模达到 ２ １００ ３ 万箱， “石林”、 “红山茶”、 “红塔山” 个品牌规模达到 万箱，云南烟草工业的整体实力得 ５０～１００ ３ ３０～５０ 到了较大提升，核心竞争力进一步增强。 （二）云南烟草工业面临的挑战 虽然云南烟草工业的发展取得了一定的成绩，但是，随着行业改革的深化和市场竞争的加剧，云南烟草 工业正面临着越来越大的挑战。 、省外大品牌成长迅速，后来居上，云南卷烟品牌受到极大冲击。 年，全国产销量超过 万箱的 １ ２００４ ３０ 品牌为 个，云南占 个。根据 年 月数据测算， 年产销量超过 万箱的品牌将达 个，与 ３１ ８ ２００５ １～８ ２００５ ３０ ４３ 年相比，省外品牌增加 个，云南品牌只增加 个。云南卷烟大品牌规模增速相对滞后，品牌规模优 ２００４ １１ １ 势尚未形成，品牌市场占有率和竞争力受到巨大的挑战。 ２、省外大