服装批发商转型品牌路径选择.docVIP

服装批发商转型品牌路径选择郑磊,原国家服装生产力促进中心研究员,曾任法国五联合时尚品牌规划机构高级品牌运营咨询顾问,独立培训讲师。曾为意大利navigare男装大中华区品牌总监。长期以来,深入研究中国纺织服装行业,多次服务于中国纺织服装行业内的品牌经营企业,参与品牌的战略发展规划以及营销管理的辅导工作。多次到浙江、福建、广东等纺织服装发达地区进行深入研究,并长期从事服饰品牌企业的品牌规划、营销渠道管理以及相关培训工作。 在中国服装产业发展过程中,批发型贸易方式成为了市场开放初期服装产品快速进入消费市场的主要模式,这也是中国消费市场在物质需求时代最为关键的货品获取渠道。但随着市场经济的发展,消费群体在经济收入及消费品味上的提高,使得品牌型消费逐步成为日常服饰消费的主流,原有的批发型服装商也在逐步进行经营改制,由原来的批发型经营模式向品牌型经营过渡。 在原有的批发型经营模式下,货品经营形式极为简单,即:由生产厂家-区域代理-终端经销-消费客户,逐级下降。在这种“金字塔”式的营销渠道架构中,作为批发商而言,只要能够将上游的生产厂家及下游的区域代理稳固操控,就能够保证其利益的最大化,而区域代理的下游经销商或生产厂家上游的供应商对他们来讲则关系不大,至少对其影响不会很深刻。因此,在这种形式下,批发型的经营方式及管理方式便轻松很多,操作方式简单、固定且不需要很高的经营技巧与文化