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杨元庆-能否把联想变成狼-
杨元庆:能否把联想变成狼?20年前,中国选手许海峰在洛杉矶奥运会上实现了中国金牌零的突破;20年后的今天,中国联想加入TOP计划,首次“夺得了全球企业竞技场的奥运金牌”。
TOP,全球企业竞技场的奥运金牌
选择联想是对联想实力的认可,诚如国际奥委会市场开发委员会主席海博格所言:这将是一个标志,标志着中国新一代企业群体开始被国际社会认同和接纳的初始。
作为国际奥委会最高级别的商业合作计划,TOP每四年为一个运作周期,每个周期含一届冬季奥运会,一届夏季奥运会。每期在全球只选择10至12家企业。联想是本期计划的第11家企业,也是最后一个。
根据规定,TOP合作伙伴在全球范围内享有奥林匹克市场开发权利,并且是奥运会、国际奥委会、奥运会组委会以及200多个国家和地区奥委会和奥运会代表团的官方赞助商,因此,成为TOP合作伙伴,对企业来说绝对是一个最佳的全球宣传的机会。可以说,成为TOP,也就等同于获得了“全球企业竞技场的奥运金牌”。
依据协议,联想集团将在未来四年内为2006年都灵冬季奥运会和 2008年北京奥运会,以及世界200多个国家的奥委会及奥运代表团独家提供台式计算设备和资金、技术上的支持。国际奥委会对全球合作伙伴还有着一些特殊的选拔程序和条件。其中之一就是要求入选企业在本领域内居于世界领先地位,是拥有充足全球性资源的跨国公司。这些条件加上巨额的赞助费用,TOP计划实际上成为国际级大企业的贵族俱乐部,参与者基本上都是全球500强企业。
尽管双方拒绝透露合同金额,但业内人士预计合同总价值将高达6500万至8000万美元,再加上后期的宣传推广,联想最终付出的费用预计会在两亿美元左右。联想在资金方面会不会有压力呢?
杨元庆透露,在两年多的时间,联想内部为此开过大约20次的风险评估会,最终认为联想可以”消化”这一规模巨大的赞助,并相信它是最好的帮助公司实现国际化梦想的桥梁。据了解,联想每年的营业额为250亿人民币左右,每年都拨出营业额的2%作为专门的市场推广费用,这样算来,联想每年用作宣传的费用为5亿人民币。而这笔赞助奥运的6500万至8000万美元的费用将从2005年到2008年,陆续支付用于TOP的推广。
“这笔费用对我们经营业绩的影响,我们是有预计的,在我们的费用率里面是一个比较小的比例。”杨元庆表示,联想承受得起任何形式的经济风险,“通过这个项目,我们可以提升联想在国内、国际市场的品牌知名度和市场占有率。”
“007”的奥运梦想之旅
联想的奥运”谋划”开始于2001年北京申奥成功。据一位联想员工回忆,北京申奥成功当晚,刚上任半年的联想集团CEO杨元庆给全体员工写了一封电子邮件,向员工表达联想将争取奥运可能为联想带来的任何发展机遇的可能。这几乎被视为联想赞助奥运之梦的起点。
杨元庆承认,三星的成功为此次联想集团巨资赞助奥运会增加了信心。
1997年三星与国际奥委会签署了TOP协议,在无线通讯设备方面正式成为奥运会的国际合作伙伴。凭借一次次的奥运TOP计划,在全球品牌坐次上迅速提升,到今天三星俨然成了时尚数码产品的代言人。三星的参与,使奥林匹克第一次有了新兴国家的影子。
能否缔造另一个三星神话,是联想集团内心的一种情结,也是联想品牌国际化的一种急需。
北京申奥成功后不久,联想集团内部开始抽调精兵强将,组成专门小组,研究联想与奥运携手的各种可能。在这个小组里,公司高层俞兵、马雪征、乔健等都囊括其中。出于公司保密需要,有人提议给小组取个代号,最后集团副总裁乔健突发奇想,提出了“007”这个代号,从此“007”在奥运小组内部叫开了。
对于国际奥委会的全球伙伴大家庭来说,联想也许真的规模太小了。杨元庆回忆道,2002年12月以前,联想集团几次给国际奥委会发过邮件,也有过零星的接触,但是都没有得到过特别热情的回复。这让“007”小组既困惑又沮丧。
真正的转机是2002年12月联想举办的“联想技术创新”大会。这是中国企业首次举办世界性的技术盛会,正是在那次会上,“技术的联想”概念第一次被提出。在这次盛会上,联想大厦迎来了来自瑞士洛桑的国际奥委会官员,他们对联想展示的产品和技术,表现出惊讶的神情。
此后,联想收到了国际奥委会的邀请函,邀请联想赴瑞士洛桑国际奥委会总部参观,并商谈合作的可能性。经过约20次的风险评估大会,杨元庆及董事会做出了奔赴洛桑的决定。
和任何一个商业谈判一样,联想与国际奥委会的磨合也经历了一个长期过程。终于在今年的2月17日,双方将所有的权益浓缩成 20页简单的条款,签署了各自的名字。
TOP能否成就联想国际化?
联想下一步该如何走?TOP是否一定成就它国际化的愿望?
联想董事局主席柳传志的回答是,品
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