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杨元庆:能否把联想变成狼?20年前，中国选手许海峰在洛杉矶奥运会上实现了中国金牌零的突破；20年后的今天，中国联想加入TOP计划，首次“夺得了全球企业竞技场的奥运金牌”。 TOP，全球企业竞技场的奥运金牌 选择联想是对联想实力的认可，诚如国际奥委会市场开发委员会主席海博格所言：这将是一个标志，标志着中国新一代企业群体开始被国际社会认同和接纳的初始。 作为国际奥委会最高级别的商业合作计划，TOP每四年为一个运作周期，每个周期含一届冬季奥运会，一届夏季奥运会。每期在全球只选择10至12家企业。联想是本期计划的第11家企业，也是最后一个。 根据规定，TOP合作伙伴在全球范围内享有奥林匹克市场开发权利，并且是奥运会、国际奥委会、奥运会组委会以及200多个国家和地区奥委会和奥运会代表团的官方赞助商，因此，成为TOP合作伙伴，对企业来说绝对是一个最佳的全球宣传的机会。可以说，成为TOP，也就等同于获得了“全球企业竞技场的奥运金牌”。 依据协议，联想集团将在未来四年内为2006年都灵冬季奥运会和 2008年北京奥运会，以及世界200多个国家的奥委会及奥运代表团独家提供台式计算设备和资金、技术上的支持。国际奥委会对全球合作伙伴还有着一些特殊的选拔程序和条件。其中之一就是要求入选企业在本领域内居于世界领先地位，是拥有充足全球性资源的跨国公司。这些条件加上巨额的赞助费用，TOP计划实际上成为国际级大企业的贵族俱乐部，参与者基本上都是全球500强企业。 尽管双方拒绝透露合同金额，但业内人士预计合同总价值将高达6500万至8000万美元，再加上后期的宣传推广，联想最终付出的费用预计会在两亿美元左右。联想在资金方面会不会有压力呢? 杨元庆透露，在两年多的时间，联想内部为此开过大约20次的风险评估会，最终认为联想可以”消化”这一规模巨大的赞助，并相信它是最好的帮助公司实现国际化梦想的桥梁。据了解，联想每年的营业额为250亿人民币左右，每年都拨出营业额的2％作为专门的市场推广费用，这样算来，联想每年用作宣传的费用为5亿人民币。而这笔赞助奥运的6500万至8000万美元的费用将从2005年到2008年，陆续支付用于TOP的推广。 “这笔费用对我们经营业绩的影响，我们是有预计的，在我们的费用率里面是一个比较小的比例。”杨元庆表示，联想承受得起任何形式的经济风险，“通过这个项目，我们可以提升联想在国内、国际市场的品牌知名度和市场占有率。” “007”的奥运梦想之旅 联想的奥运”谋划”开始于2001年北京申奥成功。据一位联想员工回忆，北京申奥成功当晚，刚上任半年的联想集团CEO杨元庆给全体员工写了一封电子邮件，向员工表达联想将争取奥运可能为联想带来的任何发展机遇的可能。这几乎被视为联想赞助奥运之梦的起点。 杨元庆承认，三星的成功为此次联想集团巨资赞助奥运会增加了信心。 1997年三星与国际奥委会签署了TOP协议，在无线通讯设备方面正式成为奥运会的国际合作伙伴。凭借一次次的奥运TOP计划，在全球品牌坐次上迅速提升，到今天三星俨然成了时尚数码产品的代言人。三星的参与，使奥林匹克第一次有了新兴国家的影子。 能否缔造另一个三星神话，是联想集团内心的一种情结，也是联想品牌国际化的一种急需。 北京申奥成功后不久，联想集团内部开始抽调精兵强将，组成专门小组，研究联想与奥运携手的各种可能。在这个小组里，公司高层俞兵、马雪征、乔健等都囊括其中。出于公司保密需要，有人提议给小组取个代号，最后集团副总裁乔健突发奇想，提出了“007”这个代号，从此“007”在奥运小组内部叫开了。 对于国际奥委会的全球伙伴大家庭来说，联想也许真的规模太小了。杨元庆回忆道，2002年12月以前，联想集团几次给国际奥委会发过邮件，也有过零星的接触，但是都没有得到过特别热情的回复。这让“007”小组既困惑又沮丧。 真正的转机是2002年12月联想举办的“联想技术创新”大会。这是中国企业首次举办世界性的技术盛会，正是在那次会上，“技术的联想”概念第一次被提出。在这次盛会上，联想大厦迎来了来自瑞士洛桑的国际奥委会官员，他们对联想展示的产品和技术，表现出惊讶的神情。 此后，联想收到了国际奥委会的邀请函，邀请联想赴瑞士洛桑国际奥委会总部参观，并商谈合作的可能性。经过约20次的风险评估大会，杨元庆及董事会做出了奔赴洛桑的决定。 和任何一个商业谈判一样，联想与国际奥委会的磨合也经历了一个长期过程。终于在今年的2月17日，双方将所有的权益浓缩成 20页简单的条款，签署了各自的名字。 TOP能否成就联想国际化? 联想下一步该如何走?TOP是否一定成就它国际化的愿望? 联想董事局主席柳传志的回答是，品