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电动车市场消费者购买爱玛牌电动三轮车影响因素分析 一、引言 随着时代的不断发展，如今的二十一世纪可谓是“时代呼唤绿色环保”的时代，不但要求人们注重节约能源，更重要的是要求人们更加注重居住环境和绿色环保，以实现社会的可持续发展。石油资源比较贫乏，燃油与尾气的排放污染又是未来大中城市大气污染的主要污染源1米2560元 1.2米2600元 电摩托头3100 电池 代理商负责,浙江日久牌 图1.五块石电动车市场代理销售处情况 店名 华达如意电动车车行 地理位置 金牛区蓉北商贸大道一段39号 竞争对手 一条街共有七家卖电动三轮车,但都不专卖一个品牌 自身未想过专卖爱玛牌电动三轮车,不愿承担风险 销售情况 年后开始卖,进货三次,每次2-4辆,共卖出6辆,购买者多为熟人 1米2的卖的最好(2480),没有电摩托头的,觉得奇怪,不好看 暂时未出现返修情况,顾客反应较好 介绍 品牌好,质量好,北京生产 服务态度 态度好,热情 货物摆放 店面较小,室内摆放两轮电动三轮车,店外摆放爱玛牌电动三轮车三辆 无醒目爱玛牌标识图片等 价格 2480 2680 3100 赠品 代理商自己赠送礼品打气筒,雨披,头盔,锁等希望公司能有较好的赠品 送货 公司员工骑过来,感觉不规范 对公司的意见 希望继续合作,希望能有广告支持 大车小车进价相同应该改正过来 图2.西南电动车市场代理销售处情况 五、调查数据整理与分析 ㈠ 电动车市场分析 1.当前电动车市场概况： 200年，中国电动车行业已有1000多家生产厂，年产量达675万辆。2008年，中国的电动车年产量达960万辆，市场保有量在1500万辆以上。2009年国内电动车产量达到近2000万辆，比上年增幅60%以上。2012年，中国轻型电动车的产销量将可能达到3000万辆，出口量将可能达500万-600万辆，实现工业产值700亿元，包括上下游带动产值的产业总体规模，将达1300亿元。 电动车行业在中国崛起仅仅几年时间，在这短短的几年内，电动车行业由无到有，由零星分布到大范围普及，取得了高速的发展和长足的进步。由于不需要核心技术，进入门槛低，赢利空间大，短时间内大量企业将目光锁住电动车这个新兴行业。电动车产业的发展具有较强的地域性，一方面表现在生产，一方面表现在消费领域，而且这也是一个渐进的过程。　　 在国内电动车市场快速发展的同时，电动车受到了路权之争、标准之争的制约，国家政策跟不上电动车的步伐，中国电动车要获得长足的发展，必须获得相应的政策支持。电动车产业是一个符合资源消耗低，环境污染小，能够满足大众需求，拉动内需的新型产业。应该充分体现国情，大力扶持，促进其健康发展。 2.爱玛牌电动车的自身情况 天津爱玛科技股份有限公司成立于1999年，并在该领域取得了令人瞩目的成绩。成为电动车行业真正领导者。2012年销量率先突破300万辆，销量四连冠；2013年蝉联C-BPI中国品牌力电动车行业第一名；电动车行业首家四星级服务体系认证单位。目前已拥有天津、无锡、台州、商丘、东莞五大生产基地，电动车行业唯一全额纳税企业。 爱玛科技 ，立足天津，分别在江苏、河南、广东等地积极推进本地化生产，通过科学的全国性战略布局满足市场实际需求，积极倡导节能减排、低碳出行，切实注重绿色、清洁新能源在个人交通方面的实际应用。以诚信廉洁，创新为本，关爱奉献，团队合作，作为企业的价值观，以关心人的自身发展和人与自然的关系为企业自身行为准则，以世界新能源个人交通工具的领导者为己任。重视科技与人文、生活与自然的理性思考，渴望与社会、与自然的完美融和。用企业经营实际行动来阐释科技与人文之间的统一，努力推进低碳环保活动，成为社会所期待的合格企业公民。 （1）a. 淮海电动车是江苏省第一家三轮车生产主导厂，在全省同行业中享有质量高、产量大、品种全等荣誉。现公司购置了大型除尘系统，用于除铁锈。采用流水线工作，生产效率高，20分钟生产一辆。出厂价格在2000元左右。预计13年在宿迁销售500辆，在睢宁销售800辆的销售目标。注重服务，售后服务好，上门维修，信誉高。 b. 富尔沃电动三轮车荣获“徐州名牌产品”，荣获国家9项专利技术，产品远销苏、鲁、豫、皖、云南、新疆等国内省份及欧美、中亚等地区。 c. 金彭电动三轮车厂是一家多年从事汽车电器及零部件开发的企业，年生产能力突破10万辆。企业规模和产销能力已稳居同行业前列。公司积极参加行业内的展销会，如2月20日济南的展销会。另外，公司准备在今年扩建并开拍电视广告，邀请香港明星曾志伟担任形象代言人。 （）80025003000以上 主要用于货物批发运输 下岗职工 10003000 　　 图4.消费