山东地区重点行业及经典授信方案培训 - 银行客户经理授信方案资源.ppt

2 委托账款 新昌铜业 巩义地产公司 4 委托款债权质押 银行 3 贷款 正确的融资方式 1核定授信额度 5办理贷款 委托贷款定价： 7% ，银行贷款 6% 房地产公司提供全额存单质押商业承兑汇票 银行对施工企业办理商业承兑汇票质押贷款。 400-650-5776 【案例1】商业地产销售交易撮合+融资服务 400-650-5776 龙湖地产的合作机会 开发商最头疼的事 不是融资，而是销售房产 龙湖·长楹天街：均价 3万元，龙湖·长楹天街项目总规划65万平米，位于北京6号线常营站上。 开发商有超过5栋商业地产，总户数在3000套，单户型200平米左右，单价在600万元。 银行服务： 1、定位于地产销售撮合，定位购买客户：本行中小文化类、制造类企业，年度销售额在5000万元——2亿元之间的企业。 2、资金供应：本行承揽该项目的商业用房按揭贷，提供4成、10年。 避免在本行存款较大的企业营销。 结果：成功售出300套左右，合同总价6亿元左右。 银行收益：销售提成1200万元 按揭贷款 3.6亿元 高端理财客户积累200多名。 400-650-5776 我们的经验 银行将什么都能够卖出去。 银行就是一个大型百货公司。 银行完全可以作为一个交易撮合的平台和资金撮合的平台 现在我们在卖：黄金、演出会门票、售电、售水 究竟卖哪个更挣钱，更能找到高端客户？ 银行卖什么？ 标准化的产品、价格极为昂贵、提成较高的商品 400-650-5776 总结： 商业银行最好出售的是高端地产 写字楼商业地产项目 银行的资源：庞大的中小企业群体 中小企业实际控制人（私人银行客户群体） 400-650-5776 第一款产品 政府融资平台商票过桥融资业务 400-650-5776 柳州城投 施工企业 银 行 支付商票 核定授信额度 物资企业 支付商票 【案例4】江苏雨润集团实际控制人授信案例 400-650-5776 企业基本概况 江苏雨润肉类产业集团有限公司由江苏雨润食品产业集团有限公司分立，原江苏雨润食品产业集团有限公司食品板块的所有产业全部（所有资产及负债）移至江苏雨润肉类产业集团有限公司，原公司仅保留部分食品以外的对外投资，所以江苏雨润肉类产业集团有限公司实际为江苏雨润食品产业集团有限公司食品产业的延续。实收资本10亿元，其中祝义材出资9.5亿元，占股95％，吴雪琴出资0.5亿元，占股5％。该集团是以各类肉制品（含牛肉、禽肉等）屠宰、加工为主营，集畜牧、生化、国际贸易等为一体的现代化食品企业集团，下属36家子（分）公司，遍布全国21个省、市。有职工50000多人。雨润集团是江苏工业企业集团50强之一。多年被农业部等八部委评定为首批“国家级重点农业产业化龙头企业”。 400-650-5776 3、营销突破 实际控制人——祝义才 由于收购了南京中商、雨润物流等公司，迫切需要大量流动资金。 银行立足点：祝义才个人贷款，而非企业贷款 400-650-5776 【授信方案】 雨润集团 祝义才 15000万元集团统一授信 实际控制人个人授信10000万 股份公司授信5000万 400-650-5776 400-650-5776 * 第三款产品政府融资平台融资租赁保理 城投 拆迁公司 被拆迁户 银行储蓄 存款 封闭划转 发放贷款 归还贷款 银 行 开发商融资新模式 400-650-5776 煤矿供应链融资(反向保兑仓) 山西晋煤 经 销 商 银 行 发货 回购担保 交保证金 400-650-5776 安徽凯源粮贸集团总部位于全国商品粮油大县、全国粮食生产先进县安徽省定远县炉桥镇。董事长王敏顺应我国农业发展的大政方针，审时度势，运筹帷幄，进行了一轮又一轮的企业整合与产业重组，跨入“农业产业化国家重点龙头企业”的先进行列，并列入安徽省“861行动计划”重点建设工程项目实施单位。　　　　集团总资产4.8亿元，年销售收入达12亿元 400-650-5776 51banklj@ 400-650-5776 一提到生意，大家都会想到商场如战场，如何在经营企业的同时，打理好个人财富呢？ 今天我带给大家的是 生意生活两不误，财富传承360. 想必大家都看过财富故事会，下面给大家讲两个真实的财富故事。 * 一提到生意，大家都会想到商场如战场，如何在经营企业的同时，打理好个人财富呢？ 今天我带给大家的是 生意生活两不误，财富传承360. 想必大家都看过财富故事会，下面给大家讲两个真实的财富故事。 * 北京立金银行培训中心 400-650-5776 400-650-5776 400-650-5776 400-6