集团战略管控模式及实务20160219.pptVIP

在适当的时机将其它下属企业及品牌整合进统一的营销系统；并拆分营销和销售职能，形成营销、销售与物流各相对独立的运营体系 营销 …. 三枪品牌经理 yy品牌经理 产品营销 渠道营销 产品营销 渠道营销 xx品牌经理 产品营销 渠道营销 大区经理1 区域经理A 区域经理B …… 大区经理2 区域经理A 区域经理B …… …… 销售 销售运营 销售计划 订单管理 销售行政 批发 零售 卖场 专营 入库/出库 国内运输执行 在库管理 国际运输执行 仓储计划 运输计划 检验 加工包装 批发 零售 卖场 专营 批发 零售 卖场 专营 批发 零售 卖场 专营 物流管理 增值服务 运输 仓库 物流 核心业务 各品牌由专门的品牌经理负责管理 进一步将其它品牌的销售并入同一网络 为各品牌提供统一的物流平台 营销中心 市场研究 市场活动 在逐步形成品牌运作能力后，可以设置独立的品牌管理部门，各品牌由专门的品牌经理负责管理 营销 品牌管理部 针织产品销售部 市场研究 大区经理A 大区经理B 大区经理C ... 三枪销售网络 家纺产品销售部 区域销售公司D 区域销售公司E 区域销售公司F ... 服饰销售部 区域销售公司G 区域销售公司H 区域销售公司I ... 市场活动 民光销售网络 海螺销售网络 龙头目标组织结构模式 龙头过渡时期组织结构模式 直接经营各子公司现有的品牌，取消负责品牌培育的品牌管理部，各品牌由专门的品牌经理负责管理；其中个品牌分为自有品牌和代理品牌两大类，自有品牌有三枪、民光等；代理品牌可以是新培育的品牌 直接运作全公司的广告、促销执行等营销活动 营销 …. 三枪品牌经理 yy品牌经理 产品营销 渠道营销 产品营销 渠道营销 xx品牌经理 产品营销 渠道营销 营销中心 市场研究 市场活动 营销中心 并将销售渠道与销售运营分离开来，成立销售运营部 大区经理1 区域经理A 区域经理B …… 大区经理2 区域经理A 区域经理B …… …… 销售 销售运营 销售计划 订单管理 销售行政 批发 零售 卖场 专营 批发 零售 卖场 专营 批发 零售 卖场 专营 批发 零售 卖场 专营 营销 三枪 销售运营 区域销售公司A 区域销售公司B 区域销售公司C ... 三枪销售网络 民光 区域销售公司D 区域销售公司E 区域销售公司F ... 海螺 区域销售公司G 区域销售公司H 区域销售公司I ... 民光销售网络 海螺销售网络 销售计划 订单管理 销售行政 龙头目标组织结构模式 龙头过渡时期组织结构模式 将销售渠道与销售运营独立出来，成立销售部 将原来三枪、民光、海螺下属的销售网络按区域进行整合，分别由不同的大区经理进行管理；各大区经理下设区域经理管理销售渠道，直接运作、管理公司的销售网络 随着品牌、营销和销售的整合，在股份公司层面整合形成统一的物流支持平台，提供物流计划、仓库、运输、服务等专业化支撑业务 龙头目标组织结构模式 龙头过渡时期组织结构模式 运输 增值服务 物流管理 仓储 入库/出库 国内运输执行 在库管理 国际运输执行 仓储计划 运输计划 检验 加工包装 第三方物流企业 物流 品牌A销售物流 品牌B销售物流 股份公司销售物流 … 营销物流系统 同时，以三枪的生产系统为基础，在营销系统逐步整合的过程中，逐步整合菊花、民光、海螺的制造，共享支持平台 生产部 质量控制 计划接单 外包外协 工艺管理 三枪制造 车间A 车间B 厂部行政 职能部门 民光制造 海螺制造 说明 原有的制造支持部逐步专业化，细分为计划接单、外包外协、质量控制、工业管理四个职能部门 生产计划负责安排订单生产，以及与采购部门、各个工厂的协调 质量控制负责制定质量标准，和产品的抽查检验。 外包外协负责外包订单的处理和控制、监督、检验等 工艺部门负责订单的加工工艺 在制造部的框架基本搭建好后，逐步把民光和海螺的制造收上来 。 …… 车间A 车间B 厂部行政 …… 车间A 车间B 厂部行政 …… 各相关品牌的设计、研发部门并入总部的研发部，成为相关品牌或产品的设计工作室；在此阶段协助公司决策层制定总体研发规划、执行项目组织、协调和评估的职能将进一步加强 说明 第三阶段中的研发部将随着营销系统的整合，逐步集中针织之外的品牌和产品设计能力 并建立相应的样品试制和工艺标准化车间 继续支持新培育品牌的设计和开发 各设计室在业务上仍应接受相关品牌经理的指导，并保持密切的协同工作关系 ….. 研发部 其他设计室 针织设计室 纺织集团研发部 打样与缝纫 设计 面料 生产厂的技术和工艺部门 信息收集 服装设计室 家纺设计室 议程 集团管控模式介绍及最佳实践 龙头股份未来的理想管控模式 建议的分步实施路线图 下阶段工作 在明确了龙头股份未来的管控模式、组织结构及其转变路线