贵阳朗玛信息技术股份有限公司及相关分析.docVIP

贵阳朗玛信息技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2016-02 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 安信证券股份有限公司 凌晨 国海证券股份有限公司 李响 华夏基金管理有限公司 齐越 新华基金管理股份有限公司 杨祺 北京鑫舵资产管理有限公司远东宏信有限公司 时间 2016年12月6日（14:00—15:30） 地点 北京市海淀区中国技术交易大厦B座20层贵阳朗玛信息技术股份有限公司北京分公司会议室 上市公司及相关单位接待人 董事会秘书、财务总监：余周军 投资者关系活动主要内容介绍 一、公司董事会秘书、财务总监余周军先生介绍贵阳朗玛信息技术股份有限公司（以下简称“朗玛信息”或“公司”）发展情况 朗玛信息是从2014年初医疗的方向拓展。14年收购39健康网，借此进入互联网医疗。在年下半年，启动了对贵阳市第六人民医院的改制和收购最直接原因是在启生信息的时候，也了解了同行业的公司，包括像春雨、好大夫、寻医问药、挂号网。我们发现这些公司一直做的都是。用户最需要的医疗诊疗服务，必须医疗机构完成，互联网上，必须。行业的状况也验证了我们，包括像微医、好大夫都在逐步跟医院合作 公司在2015年12月基本上完成贵阳六医的改制和收购两块业务，一个互联网医院，一个是贵州互联网医院在年4月披露，贵阳市人民政府和贵阳市卫计委，贵阳互联网医院。针对是遭遇疑难重症时，希望找专家会诊这种刚性需求。主要业务做5,000人次视频问诊量，60%是高血压患者，10%是糖尿病患者，而且居多未来，这块业务公司会考虑往慢病管理方向去做延伸和拓展。 除了上述业务，公司参股的贵阳市医药电商服务有限公司（以下简称“医药电商”）也是公司一块重要资产。医药电商是2015年月份成立的公司，开始主要从事的业务是面向贵阳市属八家公立医院的药品器械和耗材的供应10到15亿。2016年的7月份，医药电商收购了贵州体量比较大的一个医药流通公司贵州康心药业有限公司。康心药业税前收入约15个亿，净利润3,000多万，净资产2.5亿收购以后，贵州省内前三的医药流通公司。未来也可能会拓展等服务， 医疗行业 二、与投资者进行交流 问：互联网医院现在挺火，大家可能对互联网医院更多的概念认为互联网公司收一个实体医院就变成互联网医院。那现在咱们改制的贵州省第六医院也算是一个机缘巧合的事情，这方面之后还有没有想过再去拓展这种实体医院？有没有持续收购医院的意向？ 答：首先纠正一点，我们做贵阳第六人民医院的改制和收购，并不是机缘场合，而是我们一直决定要做的一个事情，这件事总共花了一年半的时间。医院资产 问：整个公司板图里面，你觉得还缺哪些环节？或者说公司是不是需要医疗信息化方面的补强。因为现在和基层医院合作，病例其实还是通过医生助手手工上传，之后是不是可以说直接收个医疗信息化公司，把基层医院通过SAAS手段改造，免掉这种人工成本? 100例远程会诊，一年积累下来可以决策辅助系统 问：因为两个平台的日均诊疗数据，其实商业模式已经走通了，而且效果非常好，平台常见病的日均问诊量是比较大的，这两个平台做完美、到达一个最优的水平后，在贵州日均的诊疗量能达到多少？ 答：经过一段时间的摸索，贵州互联网医院在10月份的时候就已经突破日5000例了。目前我们做的贵州互联网医院的远程问诊是完全免费的一个合理的商业模式，能够持续的支持业务发展。这个商业模式的探索是我们现在的重点 问：现在用户去在药店咨询问诊的时候，需付费吗？ 答：免费的。 问：70个全科医生的成本怎么覆盖？ 问：目前医保支付的终端是不是要布局？ 答：这涉及到很多的落地的事情，我们都在逐步地探索。 问：39互联网医院的会诊如何收费？ 答：我们是根据医疗专家级别确定收费标准。比如39互联网医院的国家级专家，即复旦学科排名前五的正高级专家。像这种比较知名的医生，会诊费两千块元起。然后就是省一级专家、地市专家等。 问：关键现在不知道哪个专家是最好的。 答：对于普通人来说大家都不知道，所以我们39互联网医院有一个很强的分诊团队。 问：之前把贵阳六医改制成了盈利性？ 答：是的，现在贵阳六医是有限公司。 问：疑难杂症签合约专家是通过医院对接还是直接和专家对接？ 答：多点执业协议只能是医生和医疗机构签。 问：现在合同有没有排他？ 答：我们没有签排他协议。我们所需要做的是给在39互联网医院执业的医生提供良好的体验，比如按照国际规范整理病历，帮专家做诊疗后的随访等，关键是我们