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滑雪场网络宣传策略探究市场营销学有关如何提高产品的知名度问题，有关论述是按照消费者获取知识的途径进行细分，如网络、电视媒体或广播等，把产品卖给最需要它的人，这种方法比较奏效。根据调查消费者年龄结构了解到，80%滑雪消费者属于年轻人，这个年龄段所使用的最佳营销方式就是通过网络。因此，滑雪场应利用为网络做好宣传工作。 一、市场培育的重要性 就体育市场来说，中国居民的经济收入正在逐年增长，居民体育消费正处于上升的趋势，目前就是体育消费的观念转变，体育意识的培养问题。所以要开发我国的体育市场，必须与建立体育意识、普及体育知识教育、培养人们的体育习惯结合起来，体育市场的开发过程应当与全社会学习体育知识、开发全民健身活动的过程并行。体育供给方也应加强保证优质体育资源的供应，加强自身的经营管理，学习国外先进的经验，如体育明星的包装经营等模式有待提高。 根据滑雪旅游分析的“漏斗模型”理论（增长=尝试+转化），滑雪者的第一次经历至关重要，它直接决定了其今后是成为滑雪爱好者还是从此放弃。因此，必须更好的确定消费者的需求和期望值，必须提供高质量的服务。 体育市场的需求是拉动体育消费的动力。培育体育市场，一方面通过国家投入、体育部门自筹和社会集资等多渠道的形式建设一批能举办比赛，又能向社会开放供群众活动的不同功能、不同类型的体育场馆，加以市场化运作。另一方面可以通过外商独资，中外合资或个人投资兴办的以体育服务为内容的盈利性体育企业，从而发展和扩大体育市场，使体育市场与推行《全民健身计划纲要》结合起来，动员和组织群众投入到各种形式的体育煅炼中去，拉动体育消费，促进体育市场繁荣。 前期培育滑雪产业市场内容分为：聘请专业网页设计人员进行网络维护和宣传（雪期及非雪期）、聘请高校学生作为校园市场推广员、在城市街道举办赛事。 互联网的出现使旅行社的代理职能受到了削弱。由于旅游企业可以通过预定的形式在网上直接销售旅游产品，旅游企业就可以省去由于旅行社向潜在旅游者推销自己产品，并促成其消费行为所付给旅行社的佣金，而只需花很少的费用，在网上将自己的信息公布出来，节约了开支，降低了产品成本，使产品更具有竞争力。所以聘请专业设计网页的人员维护网站是很有必要的，在雪场经营的过程中可以降低旅行社对企业的影响。 通过定期举办赛事可以培育滑雪市场，同时增加滑雪爱好者数量。开展丰富多彩的比赛，提供滑雪爱好者一试身手的广阔空间，吸引更多的人参与其中。举办赛事可以加大企业和社会其他企业的广泛交流，例如：赞助、电视转播等。从而加大企业知名度，同时使投资降低一定的风险。培育市场的过程并非真正的滑雪场经营，只是属于初步开拓市场的行为。所以这一过程，应该增加更多的福利，提高奖金。从而在滑雪场兴建之前在区域内产生更多的爱好者参与到滑雪运动中来，为兴建滑雪场做出足够的准备。 人类对速度的追求一直情有独钟，如同人类发明冰刀、旱冰、滑板等运动项目一样，喜欢滑雪是因为滑雪可以体验雪上速度的感觉。就目前情况来讲，滑雪运动已经明显区别与其他极限运动项目：第一，滑雪运动已经不再是只利用滑雪器材就可以完成的运动项目，滑雪场成为消费者和滑雪运动的中介，所以居民经济收入直接影响滑雪运动参与程度；第二，滑雪运动间接消费比较其他极限运动项目相对较高，餐饮消费、住宿消费等；第三，交通问题成为影响滑雪消费者参与滑雪的主要因素之一。所以整体来讲，滑雪产业要发展，笔者认为市场的前期培育过程对于发展滑雪产业起着制关重要的作用，通过前期培育市场阶段，可以根据地区居民对产品的喜好程度，做好市场分析。从而设计出的滑雪场才能合理、科学，尤其是节省资金方面很重要。 二、网络宣传的必要性 目前众多滑雪场都无法完全自行解决交通问题，原因是许多消费者都属于“散户”，消费存在时间、空间上不一致的现象；其次，滑雪场解决交通问题就意味着需要耗费大量的资金在购进相关的交通车辆上。所以目前滑雪场与旅行社保持着良好的合作伙伴关系，如图1： 通过聘请专业网页设计人员和高校学生可以扩大高校滑雪爱好者数量，与此同时雇佣学生作为业务推广员可以降低资金投入。雇佣高校学生可以和聘请专业网页设计人员共同解决“散客”如何集中问题。具体解决方式。如图2 目前滑雪场在交通问题上被旅行社剥夺了本应该属于雪场的利益，但是，在网络技术如此发达的今天，网络技术的广泛应用以及网络技术宣传的优势已经越来越受人关注。互联网的出现使旅行社的代理职能受到了削弱。由于旅游企业可以通过预定的形式在网上直接销售旅游产品，旅游企业就可以省去由于旅行社向潜在旅游者推销自己产品，并促成其消费行为所付给旅行社的佣金，而只需花很少的费用，在网上将自己的信息公布出来，节约了开支，降低了产品成本，使产品更具有竞争力。所以聘请专业设计网页的