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赖世平 奢侈品进中国正当时2010年是特殊的一年,适逢中意建交40周年,中意开展贸易45周年。在这过去的四十余年中,中意经贸合作、文化交流取得了长足的发展。然而,中意之间仍存在巨大的交流合作空间,为此,本刊专门采访了意大利对外贸易委员会(ICE)首席代表兼中国区总协调官赖世平先生,就中意双方如何加强交流合作进行对话。 时尚北京:欧盟国家一直是意大利最大的出口区域市场。但是,近期,欧元持续受到冲击,请问意大利如何寻找新的市场?是否打算将今后发展重心转移到中国?准备采取哪些措施来赢取市场? 赖世平:近些年,中国的发展很快。我来到中国已经七年了。七年前,中国的女士们还只是穿着一些像黑色、白色、灰色那样灰暗的颜色。现在,越来越多的中国女性步入职场,她们变得越来越时尚,越来越国际化。这将是一个巨大的市场。意大利将会进一步加强在中国的发展。越来越多的意大利品牌正通过参加中国的时装周,在中国开设店铺来开拓中国的市场。 时尚北京:意大利独资企业、中意合资企业进入中国后发展现状怎样?对企业生存环境方面有何感受?在相关政策上有何意见与建议? 赖世平:目前,意大利在中国的出口量已增长到其全球市场份额的20%以上,这样的增速是非常快的。意大利是一个品牌众多的国家,拥有一批世界顶级的大品牌,它在中国的北京、上海等大城市处于领先地位。走进北京任何一家高端购物中心,你会发现在国际品牌中超过50%的品牌来自意大利,占据很大优势。 然而,意大利的很多企业还将眼光停留在欧洲、美国、日本那些传统市场,它们太需要了解现在的中国了。它们不知道,除了上海、北京,中国还有很多其它城市,它们同样是巨大的市场。 与此同时,很多中国的消费者对意大利的品牌也需要进一步加强了解,除了顶级品牌,意大利还有很多二线品牌,它们的品质也非常高,而且它们在意大利本土,在欧洲,甚至在香港,都很有名。但是很多中国消费者并不了解这一点,如何进一步加强中意双方的交流与沟通,也是我们目前工作的重点。 时尚北京:今年5月30日,一支由500人组成的意大利经贸代表团来中国进行为期一周的访问,在您的倡导下,此次访问首选重庆,您这样做的目的是否想在中国的二线城市推广意大利品牌? 赖世平:是这样,重庆是中国西南地区非常重要的城市,我想通过此次访问,向意大利企业传达一个讯息:中国既是顶级品牌的市场,也是二线品牌的市场。除了上海、北京,中国还有很多其它城市可供它们发展,像大连、重庆、青岛等。这些城市,不仅可以消费高端品牌,同时,也可以成为意大利二线品牌的目标市场。将大量的意大利二线品牌推广至中国的二线城市,是目前我们工作的核心。 时尚北京:是否打算采取一些措施来加强中国企业和意大利企业的合作,帮助意大利企业找到代理商,进驻北京? 赖世平:意大利品牌需要的是一个能够保护品牌和产品的partner,而不是单纯的只起到传递作用的代理商。它们需要合作伙伴告诉它们:是什么样的顾客在买我的产品,他们需要什么样的产品。它们想要知道关于顾客的所有情况。中国企业如果想成为意大利的代理商,决不能只是购买意大利的产品,而要与意大利品牌共进退。如何找到适合的合作伙伴,需要中国和意大利的共同努力。 时尚北京:提起意大利,人们脑海中会自然而然的浮现出一连串的全球顶级品牌,像Gucci、Versace、Prada、兰博基尼、法拉利、宝格丽等等,它们的品牌全球化做得都非常成功。然而意大利无论从国土面积,还是人口数量上,都是一个小国。一个小国何以拥有如此众多的世界顶级品牌呢?它们的品牌全球化策略又有何过人之处呢? 赖世平:意大利是一个小国,因此,意大利品牌清楚,它们如果想成为具有竞争力的品牌,最佳途径就是为市场提供高品质的产品。 目前,全球的消费者都青睐不断变化与更新的产品,意大利品牌正是意识到了这一点,它们知道如何满足人们的需求,它们还知道什么样的产品是市场需要的。市场需要什么样的产品,它们就提供什么。 时尚北京:意大利品牌是怎样做到高品质的呢? 赖世平:做到高品质,首先要有优秀的设计,意大利拥有一支相当庞大的设计师队伍,每一名设计师都是与众不同的,他们都拥有自己独特的思想与创意。每名设计师都保持原创的设计是非常重要的。设计师应该创造一些全新的东西,而不是单纯的复制。就像没有人会穿的像马可,但是你可以从他的着装中得到一些启发,再创作一个新的作品。 当然,只有高品质的设计还不够,整个生产过程,直到产品的完成,都要做到高质量。 高品质的原创设计,高质量的生产是意大利品牌在全球保持高竞争力的关键。尽管意大利品牌生产规模很小,公司也很小,却能凭此成为世界奢侈品领域的王者。 时尚北京:中国是奢侈品消费大国。2009年,中国已成为世界第二大奢侈品消