天沐夏日沐歌-“水上嘉年华”五一节活动方案执行.pptVIP

「节点分析」 五一小长假是全年的一个旅游旺季，虽取消长假，但消费者多年来养成的习惯犹在，多数消费者依然在五一进行自己的出游计划。在长假取消之后，短线游成为主打旅游产品。 面对经济危机带来的不利影响，政府层面发动了一系列的消费刺激政策，包括旅游行业在内的商业企业都制定出积极的应对措施，通过发放消费券和免费券的形式增加人气，在产品促销方面的力度也不断加大。 五一假期，出游人群的主要目的是休闲和购物，时间短，行程仓促，大部分旅客的假期都是紧张而忙碌的，导致假期结束之后的疲惫和节后综合症，违背了当初的意愿，因此轻松、有节奏的度假方式成为一种理想的选择。 为迎接这个旅游小高峰，推动黄金假期的销量增长，应该根据天沐温泉自身的特点，通过对消费者的细微体贴和关怀，透过多层次媒体立体宣传，传播天沐能够带来的差异化的服务和快乐、休闲度假体验。 通过制定具有针对性、大幅度的促销，吸引消费者前来，通过完善的服务及优越的生态环境使消费者乘兴而来，兴尽而归。从而提高天沐品牌的美誉度及口碑，扩大天沐温泉在旅游群体中的影响力。 1、印发“夏日沐歌欢乐卡”，持欢乐卡在温泉消费享受半价优惠，同时欢乐卡还享有一次抽奖机会： 设一等奖，3名，奖品为金质会员待遇，可享有天沐全年不限次数的温泉、客房半价接待。 设二等奖，6名，奖品为银质会员待遇（可享有天沐全年六次客房、温泉半价优惠） 活动时间：2009.5.1-2009.5.3 此票限本人单次非节假日使用。 发行渠道：旅行社、车友会、银行卡高端客户、海尔纽约人寿高端客户、青岛、威海、烟台办事处发放。 抽奖：5月1、2、3日均举行现场抽奖。 2、报广印制现金抵扣券，凡凭报样可获得88元现金抵扣，每人限一张，5月20日前使用有效。（各办事处人员在周六、日于当地高档上场派发部分抵扣券） 场地：室内泳池 游戏名称：快乐向前冲 规则： 时间：5月1-3日 在水上设置两排轮胎浮桥，用软绳将轮胎连接。 参加队员分两组，每组3人（按家庭或现场组合都可），率先通过浮桥的小组获得优胜。 优胜团队获得用餐抵扣券1张（88元，限当日当次，单次消费不得少于抵扣金额的两倍）、免费温泉票一张（2009年8月8日前使用有效）。 养生五福汤或福满汤 幸福和欢乐是千年来不变的祈愿，不管是全家出游还是朋友结伴，至此初夏时节，沐浴灵润之五福汤，必可赐福、养心润性，纾解积压已久的劳顿，必定不虚此行。 同时会送上百花茶饮一杯，更觉生津止渴。 欢乐家庭套餐 天沐真味堂特推出欢乐家庭有机食品套餐，绿色、环保并富有天沐文化，让您远离喧嚣，品尝“真”美食。 所有门厅＼大堂布置“夏日沐歌”统一主题形象展架，设计制作主题ＤＭ单页，传达天沐温泉亲水嘉年华活动信息。 室内游泳池采购道具及布置宣传单页，并进行人员培训。 物资明细： 报广主视觉、欢乐卡、现金抵扣券 胸卡 展架、DM单等 * 第二部分：活动概述 第一部分：机会点分析 第三部分：活动布置 第四部分：媒体传播 「目录」 “高级灰”，主要由城市中的白领阶层和管理者构成，几个亲朋好友找个有山有水的地方吃,住,玩,目的是换个环境,换个心情.要求环境卫生,安静,对于娱乐设施并不注重,也不在意风景名胜.人均消费一般在300元以内. 对于服务价格并不十分敏感,但对服务质量要求较高. 有关研究人员认为,如果不包括单位组织的开会,疗养等团队、个人旅游市场的消费群可以根据其生活形态划分为以下几个群体: 积极进取，心存梦想 在生存态度和价值观上更具进取心，愿意以自己的努力来实现梦想……. 社会压力大，没有时间享受生活 体力严重透支 “30岁的脖子60岁的颈椎”，成为他们的写照。 消费诉求： “为了缓解精神压力”、 能够放松和休闲” “与其把自己搞得太累，不如在家睡觉” 「消费群体分析」 探险者,主要由富冒险精神的学生和年轻人构成,他们的收入有高有低,但酷爱大自然,喜欢行走露宿于荒山野岭之间,向往西藏,新疆等富传奇色彩的地区.他们充满活力,旅游知识和经验极为丰富,是身边很多人的旅游导师.自助旅游和连锁式的学生旅馆是他们的最爱. 有关研究人员认为,如果不包括单位组织的开会,疗养等团队、个人旅游市场的消费群可以根据其生活形态划分为以下几个群体: 挑战自我 不断否定和探寻，不安于现状，只有在刺激中才能找到快感……. 尝试新鲜事物，不走老辈的路 自己喜欢的，就勇敢去追求，哪怕付出代价 消费诉求： “未开发的最重要” “神秘和挑战 「消费群体分析」 合家欢,基本都是全家集体行动,一方面体现对老人的孝心,另一方面可以给孩子开阔眼界.这一群体跟团的不多,基本都是自己安排住宿和交通.其消费能力取决于家庭总收入,但传统上的穷家富路的观念使其在旅游景区配套服务的消费总量上相当可观.如果能够给予这种合家欢型的出游者以有竞争力