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中国最大的资料库下载 广告二十七大误区 给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？ 给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？ 给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？ 给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？ 给外行看的广告，内行不喜欢有什么关系？ 误区一：买2/3 的火车票 如果你买2/3 的火车票，就不能到达目的地。 很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打广告，恨不能第二天 就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。如果你 不能坚持，那你就永 到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广 告，大把的广告费就打了水漂。 在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3 的广告 费永 不到位要好。 其实生活中多少漂亮女生都嫁 了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广 告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。 有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。那你选取一个小一 点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里，对游泳 池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。 更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。广告只能打，不能停，停三个 月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像 上红舞鞋，一直跳到死。 误区二：广告和销售不同步 广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。 一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就 要靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。 消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是抓瞎。 误区三：重终端轻广告 中国最大的资料库下载 做好终端，销售就上去了，可以不做广告。 我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量 共同作用于市场，相互之间是不可替代的。事实上有足够的实例证明，抛开广告 的支持，单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退， 中国最大的资料库下载 PDF created with pdfFactory Pro trial version 中国最大的资料库下载 以终端换广告的做法，得不偿失。 误区四：广告媒体无组合 广告 和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得 全部战争。比如： 1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），造成消费 者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这 个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行。 2.全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见 的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。 这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。 误区五：在30 秒广告中只提一次品牌 广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事，因为它显得不国际，当 然也就难获奖。 但以我们探索十多年拍了四百多支广告片的经验来看：30 秒广告能提3 次品牌， 15 秒广告提2 次品牌会比较好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外声 音要大，宁可把人吓着，