- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
营销部组织架构及职能
PAGE
1 -
营销部架构体系
一、营销部组织架构:
营销部
营销部经理
市场经理销售经理
市场经理
销售经理
市场开发销售计划业务开发产品设计
市场开发
销售计划
业务开发
产品设计
子销部
子销部
二、营销部部门职能及岗位职责
1)企业形象、品牌的建立及推广;
2)市场推广方案、活动策划、落实;
3)市场调研、产品研发、价格定位;
4)直客业务及联盟体合作业务的开发、维护管理;
5)客户合同、价格管理;
6)销售团队(通联销售及联盟体销售)管理;
7)网点建设的调研与新团队的筹建推动
三、营销部岗位说明及考核:
1).营销部经理
直接上司:
直接下级:市场经理、销售经理
工作概述:
依据公司经营方针、理念与年度部门目标,在上级领导下负责营销部的管理,组织并实施营销管理系统的计划、推动、总结、检讨等工作,对营销部绩效负责。
工作职责:
负责公司形象建设和推广;
负责完成全年收入指标达成;
负责销售制度、政策的制定;
销售团队建设、人才培养;
与联盟体负责人在业务合作开展上的关系维系。
绩效考核:
类别
指标
目标
权重
考核依据
月完成值
最终得分
最差值
目标值
岗位绩效 考核指标
预算收入达成率
50%
100%
20
预算
0.00
利润达成率
50%
100%
20
预算
0.00
应收账款回款率
20%
5%
15
财务数据
0.00
市场推广预算控制率
120%
100%
5
预算
市场宣传效果达成率
50%满意
80%满意
10
客服中心调查结果+实际效果+市场同行、客户反映口碑
市场调研分析有效率
50%
100%
10
月度分析报表
营销团队绩效平均达成率
50%
100%
10
人事绩效考核表
日常工作综合评价
60
90
10
由营销总监根据员工积极性、工作计划完成情况等方面进行综合评价
0.00
岗位
营销经理
0.00
2)。市场经理
直接上司:营销部经理
直接下级:产品设计专员、市场开发专员、子销部
工作概述:
依据公司经营方针、理念与年度部门目标,在营销部带领下负责公司形象及品牌的建设及营销,并全面组织和推动包括调研、产品、销售活动、培训、联盟体销售部管理及合作业务开发等工作,对销售部工作起导向作用,对市场部绩效负责。
工作职责:
负责公司形象品牌的建设及宣传;
负责组织客户推介会和促销活动推广;
负责销售工具制作、管理;
产品设计及价格定位;
主导公司市场培训;
负责子销部的团队管理及合作业务开发。
绩效考核:
类别
指标
目标
权重
考核依据
月完成值
最终得分
最差值
目标值
岗位绩效 考核指标
营业额增长率
10%
50%
20
预算
0.00
促销手段及效果达成率
50%
100%
20
预算
0.00
市场推广预算控制率
120%
100%
10
财务数据
0.00
新产品上市进度
滞后15天
按计划
10
计划
新产品销售量达成率
50%
预算
20
数据统计
团队建设率
60
90
10
月度销售部实际考试成绩平均分(营销经理推动)
日常工作综合评价
60
90
10
由部门经理根据员工积极性、工作计划完成情况等方面进行综合评价
0.00
岗位
市场经理
0.00
3)。产品设计专员
直接上司:市场部经理
直接下级:
工作概述:
依据公司经营方针、理念,在市场经理的领导下切合公司平台进行市场调研、产品研发工作,并随时向市场经理反馈市场信息,对自身绩效负责。
工作职责:
深入了解公司经营方针及理念;
切合企业平台对市场展开深层次调研;
物流产品设计包装及价格定位;
进一步了解客户回馈及时向上级反应市场信息及动态。
绩效考核:
类别
指标
目标
权重
考核依据
月完成值
最终得分
最差值
目标值
岗位绩效 考核指标
市场调研分析有效率
50%
100%
20
月度分析报表
完成产品设计、包装及时率
滞后7天
计划时间
15
计划日期
新产品销售量达成率
50%
100%
30
按计划
分析销售情况对产品的修正率
无修正
及时修正
20
市场反响及营业数据
日常工作综合评价
60
90
15
由市场经理根据员工积极性、工作计划完成情况等方面进行综合评价
0.00
岗位
产品设计专员
0.00
4)。市场开发专员
直接上司:市场部经理
直接下级:
工作概述:
依据公司经营方针、理念与年度部门目标,在市场经理带领下做好公司形象窗口的推广,并研究区域性物流及有综合物流需求的项目信息收集,为公司客户开发提供解决方案,对自身绩效负责。
工作职责:
负责公司形象品牌的建设及宣传;
负责组织客户推介会
文档评论(0)