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酒店情人节市场营销 天津财经大学 酒店管理1001 张莉 2010112385 情人节是个典型的西方节日，但近年来已经成为我国每年都期盼的节日。其流行程度已大大超过其他传统节日，“情人节”被中国大众所接受，因此这是一个极好的商机。  一、主题 二、目标市场定位 三、活动口号 四、具体活动 五、营销策略 上海希尔顿酒店情人节营销 一、主题 浪漫情人节，单身离人节。让单身男女在情人节不再寂寞，给他们一次付出努力寻找缘分的机会。 返回 二、目标市场定位 至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广。 返回  三、活动口号 今天情人节，告别单身汉! 返回 四、具体活动 2 月13 日： 1.参与者上午入住酒店，并带上由酒店独家制作的单身戒指， 代表他参与这个活动，同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号。 2.中午在室内进行烧烤聚会，参与者自我介绍、互相熟悉。此 时，由女生一一选出心仪对象，完成第一次男女速配。  3.分开活动至晚餐前，配对双方可自由得互相了解。游憩地点可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。  4.在酒店酒吧进行晚间的化妆舞会，同时也供应自助餐，参与者盛装出席，凭单身戒指入场，有才艺特长者可凭藉此机会上台SHOW一把， 也可以在一旁默默关注、寻觅自己心中的伴侣，同时也是速配成功的男女进一步互相了解的好机会。 5.半夜，向天空放飞爱心状的天灯（孔明灯），双手合十、许下心愿，同时酒店配合燃起烟花。完美的一天顺利结束。 2 月 14 日： 1.上午继续进行游艺活动。有“K 歌之王”与“背著女友跑” 两项比赛活动，优胜者都可以获得酒店提供的免费入住酒店一晚客房，客房标准 由优胜者自选。 2.中饭则是简单的自助餐，让参与者在轻松的氛围中继续点燃 自己的爱火。 3.午饭过后，由男生选则女生，完成第二次男女速配。  4.由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺，作为情人节礼物。  5.晚餐前，最终是爱情大告白。 6.配对成功者可继续留下，享受酒店为其提供的情人节大餐！ 之后可向许愿树许愿，在“天涯海角”的石壁上锁上他们的爱情锁，拍照留念， 爱情长长久久。而不成功者则可自行退房离开。 返回 五、营销策略 1.产品特色策略：符合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店 独家打造的单身戒指，体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。而情人锁 则是见证了成功配对的情侣感情长长久久，有缘人因此终究结缘。 2.销售渠道： ⑴直接销售：直接上酒店现场报名 ⑵间接销售：各旅行社、旅游集散中心等机构报名  3.价格策略： ⑴新产品价格：在介绍期，用高价撇脂策略，给参与者一种价高质必优的优越感，让高薪高地位阶层的单身贵族对此感兴趣，但不会觉得这种“相亲”活动会降低了自己的地位，且酒店也会在短期内获得较大利润。而当产品逐渐进入成熟期，则可以适当的降低价格，扩大市场份额，也可按参与者的社会阶层档次，分成不同品质不同价格以满足不同人的需求。 ⑵心理价格：介与新产品介绍期的主要市场人群是高薪阶层，建议整个活 动定价用声望定价策略。既提高了新产品的身价，也承托了参与者的身份地位， 给人以心灵上的满足。 ⑶而成熟期后，可用折扣价格策略，可以量大从优，从数量上打折扣。  4.广告促销策略：传单、住房促销（房客报名优惠）、报纸杂志、成功配对 的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。 5.网络营销：酒店官网、与各大情人节有关的网站合作。  Thank you!!!