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保险论坛（） “四方赢”的产品组合 客户：提高客户的综合保障 满足客户不同阶段的需求 队伍：提高队伍的收入 强化队伍的技能 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 保险论坛（） 规划私享 品人生 --高价值产品组合介绍 保险论坛（） 目录 1 2 3 背景篇 理念篇 销售篇 4 工具篇 保险论坛（） 我国保险业的 产生和发展 （1805-1948年） 新中国保险业的 产生和停办（1948-1978年） 我国保险业的 恢复和发展（1978-2001年） 我国保险业的 快速发展 （2002年至今） 保险论坛（） 投资渠道不断拓宽，寿险公司资产负债匹配管理的空间扩大 结构调整增强了寿险业发展的持续性和稳定性 国民经济继续保持较快发展，居民财富不断增长 人口老龄化、城镇化进程加快，社会管理方式逐步市场化，居民保障意识提高 寿险市场发展潜力巨大 中国寿险市场是全球增长最快的寿险市场之一 我国寿险市场深度仅为1.9％，低于全球平均水平 我国人均GDP已近4000美元，当人均GDP达到2000-10000美元之间时，银行存款的比重开始下降，人寿保险比重提升 保险市场规模排在世界第5位 保险论坛（） 公司新五年战略提出“一个中心、三个支撑点、抓住两大机遇”。 高价值产品组合是站在客户的角度上、从客户的需求出发衍生的产物。 坚持现有业务持续稳定增长 抓住城镇化的历史机遇 NCI 坚持变革创新 坚持价值和回归保险本原 抓住老龄化的历史机遇 以客户为中心 保险论坛（） “根据联合国预测，预计到2050 年中国的城镇化率将提升至73%，新增 3.82 亿城镇居民，平均每年新增约1,000 万人。 从2011 年至2050 年，中国将净增加65岁以上老龄人口2.98亿人，平均每年净增加764万人。”这意味着，四十年内中国就人口而言会增加一个城市里的美国，另一个角度还有一个65岁以上的美国。 保险论坛（） TCP是新华银代创新型销售模式 高价值产品组合是这一模式的销售载体 TCP模式 高价值产品组合 保险论坛（） 渠道：为银行创造更高的中收 为银行提供更全面的服务 公司：有效提升公司价值保费 树立公司良好的品牌 保险论坛（） 目录 1 2 3 背景篇 理念篇 销售篇 4 工具篇 保险论坛（） 当年最美的着装是绿军装，街头只有黑、白、蓝三色。 保险论坛（） 保险论坛（） 高收入群体中低收入群体 年轻人年长者 单身汉家庭顶梁柱 事业单位工作个体经营者 …………………… 保险论坛（） 在我们享受高质量生活的同时，还要考虑到人生每个阶段面临着不同的风险，制定保险规划时应该首先考虑：所处的人生阶段，家庭负担及个人在家庭的地位（包含责任和经济地位），以及所拥有的资产。 保险论坛（） 家庭成长期 “望儿族” “夹心族” 年龄大约在： 30 至 40 岁 之间， 近期有生子计划的 “望儿族” 和 上有高堂 、 下有子女的“夹心族” 家庭成熟期 “事业有成族” 家庭形成期 “盼婚族” “甜蜜族” 年龄 大约在 25 至 3 5 岁之间，渴望 或即将 步入婚姻殿堂的“盼 婚族”和已经结婚暂 无子女的“甜蜜族” 年龄大约在 40 岁 至 55 岁 ， 子女已成年或 已 为子女做好规划 的 “事业有成族” 保险论坛（） 家庭特征及保障需求挖掘： 1、准备或刚刚组建家庭，收入逐步增长。家庭责任形成，保险需求急剧上升。 2、学历高，竞争却更加激烈，工作节奏快、压力大，健康风险日益增加。 3、时尚前卫，消费观念超前，不善于理财，存在消费过度的现象。 4、缺乏风险意识，热衷追求高效的投资产品，而自身投资水平有限。 5、基本上是80年后和90年后独生子女，家庭经济条件较好。 保险建议及组合规划： 夫妻双方保险互保，年交保费在总收入的5%-10%左右。 中长期理财+健康；养老+健康 保险论坛（） 家庭特征及保障需求挖掘： 1、家庭结构改变，进入 “上有老，下有小”的夹心时代。 2、不合理的饮食习惯及饮食质量、工作压力、生活环境以及社会环境都使得我们的健康和意外风险加大。 3、孩子是此类家庭永恒的话题。 4、经常会有“青春已逝”的感慨。 保险建议及组合规划： 夫妻