《成交 推销员灵捷销售行动》.pdfVIP

第 1 页 导 言 ：一 分 耕耘 ，几 分 收获 当你面对买方时，如果没有 自己的销售系统 ，不知不 觉就会被人家牵着鼻子走。 大卫 桑德勒 （ 让我们来面对事实吧 ！如果推销很容易，那么每一个推销 员都可 以实现或是超越销售 目标 ，也不必总是更换公司，销售 经理也会希望 自己的儿子和孙子都当推销员。 但是推销真的不容易。努力寻找买方 ，甚至要买方 回你 的 电话 ，这足 以让每个人感到泄气 、沮丧与厌烦 。竞争对手竭尽 全力想要挖走你 的客户 ，即使是最有干劲 的销售人员，也想知 道这世界上是否有 比较轻松赚钱 的方法 。你不必再感到气馁与 沮丧 ，你可 以减少你 的痛苦 ，并提高业绩 。你可 以做到，因为 大卫 桑德勒 已经做到 了，并且创造 出了一套全新 的销售培训 课程，并协助数以千计的推销员实现了很好的财务业绩。 本书引用大卫 桑德勒 的话作为开端 ，这是减少你痛苦 的 第一步 。即使买方从未参加过 “如何应付推销员”的课程 ，他 们仍然有一套 自己的应付方法 。如果买方没有 回你 的电话 ，免 第 2 页 费向你索取市场信息，控制你 的工作议程 ，消耗你 的精力，他 们一点也不会感到 自责 。如果你没有 自己的一套原则与方法 ， 不知不觉就会被人家牵着鼻子走，这样保证会让你觉得工作负 担过重，未受到重视，十分不值得。 推销高手 既不是凭运气 ，也不是天生的。他们不会梦想、 祈祷 ，或 只是希望获得成功 。他们行动起来去争取 自己的胜 利 。听天 由命 的推销员希望借助于好运气 ，而专业推销高手依 靠一套 已经证实可行 的系统 。通过运用大卫 桑德勒在本书中 提出的销售原则，你就会成为专业推销高手。 我们从事咨询师、培训师、培训主管、演讲者 的工作 ，已 经有五十多年 的经验 ，我们发现 了一个基本 的事实：如果不能 够形成文字 ，也无法被理解与应用 ，即使是世界上最好 的原 则，也是毫无意义的。简单又有力的灵捷工作形式，就是基于 这项真理 。灵捷工作 的形式，就是 以实际、有效的建议，形成 可 以互相参照 的表格 。我们有两本 畅销书 ： 《灵捷 工作法 》 ）与 《主管灵捷工作法》 ，都是 以这种形式为基础 。这两本书 已经翻译成 种语言出版 ，总共发行了 万 多册 。 《灵捷工作法》系列丛书之所 以畅销并且十分有价值 ，主 要是 因为它 的架构，它是 由条 目所构成 。这些条 目对读者来说 第 3 页 有五点好处 。 字句清晰，没有废话。 言简意赅 。 可 以按照从头到尾的顺序阅读，也可 以随机阅读 。 井然有序，条理分明，结构严谨。 将复杂的理论化问题简单而实用化。 最初 的两本关于 灵捷工作法》的书，是依据我们 的个人 知识与经验写成的。这些建议 以我们最早的专业知识 沟通 与管理 为依据 。我们知道 ，要写这本 《成交 推销员灵 捷销售行动》，必须具备销售培训的专业知识 。我们在桑德勒 销 售 机 构 （ ）发现 了这样 的专业知识 。 与桑德勒销售机构进行合作 ，理 由十分简单 ：因为桑德勒销售 系统十分有效 。这套销售系统在市场上 已经有 年 的历史 ， 成千上万家企业使用这套系统，一些世界一流 的企业证 明了这 套系统 的威力 。 桑德勒销售系统 以两个简单 的信条为依据 。第一，如果你 觉得被虐待或是被压迫 ，那你 的做事方法有错误 。读过本书之 后，你就会