建德及千岛湖高端别墅市场调研报告131p.ppt

公园沐桥——建筑风格成为其最为人注目的特点 客户情况 客户主要以杭州主城区客户为主 外地客户主要来自温州、义乌等地 少量侨商 客户购买与付款方式研究 贷款购房：在限贷政策下，贷款购房受到限制，不是目前主要支付方式； 分期付款：在限贷政策的影响下，分期付款成为区域别墅的主流付款方式；一般来说在交房之前会灵活的选择几期进行分期付款； 抵押购买：客户将原持有物业进行银行抵押所获得的资金用于支付房款，从而承受较低的贷款利息；或者先期一次性付款，等所购物业产权办理结束再行抵押获得贷款； 企业购买：高端别墅存在企业购买的可能，但是目前表现不十分明显，主要是由于企业贷款的难度、税率比较高；作为企业资产的一部分与企业经营风险捆绑；同时也有企业购买寻求资产转移漂白等等购买方式的存在，但属于个别情况； 方式总结：一般来说在限贷的情况下，总价低于1000万的项目客户一次性付款比例最高，超过1000万项目客户倾向于分期付款； 减少一次性支出是决定销售的关键因素之一 建议项目根据公司的情况制定分期付款方式 个案总结 谢 谢！ 建筑风格：东方＋现代 建筑材质：天然石材、木饰条和玻璃混合运用。 错层结构设计，逐层退台不断接近水面。建筑朝向、露台均考虑景观要求，部分别墅设置电梯。 建筑设计 * 景观：多层次立体化，保留原生态景观，增加色花色树等四季树种与花卉。 立体景观系统包括山脊森林公园、入口景观广场、亲水景观休闲平台、私家庭院等的设置。 山脊森林公园：最大限度地保留原生山脊线，通过增设一些晨练跑道，园艺种植体验区、艺术小品、风景小路等将其营造成一条生态走廊； 亲水景观休闲平台：沿湖设计亲水景观平台与休闲步道，局部结合岛屿的形状设计一些凸入湖面的平台，供游业主观景、垂钓； 私家庭院：私家坡景花园、立体中空内庭花园、围合式庭院，私家景观立体化，引景入室，达到内、外景之间的互融互动。 * 景观设计 一期客户 来源：90%杭州的私营业主，其中以外贸行业居多（约40%）；另外客户还有来自义乌15%、温州等地5%的投资客。 置业目的：一期开盘较早，主力总价300-500万，投资比例较高50％；另有一部分客户做度假居住30％和企业会所20％ 客户分析 客户来源地分析 置业目的构成 * 金基·观岛 基本资料 项目位置：千岛湖青溪新城（千岛湖景观大道沿线） 开发商：杭州千岛湖远洋置业有限公司 占地面积：57491平米 一期86亩（5.7万平米） 建筑面积：240000平米 一期12万平米（其中地上建筑面积86236平方米，地下建筑面积34447平方米） 容积率：1.5 物业类型：排屋，高层，商业综合体等 交房状况：毛坯 价格：待定（排屋预计200万/ 套） 项目规划 项目规划: 排屋140多套，2层107方，3层153方； 40-80㎡MINI湖景公寓, 花园洋房：130方 公寓40－80方，精装修 三层商业综合体：约13000㎡商业配套,内部有餐饮、娱乐、休闲、住宿。 商业综 合体 排屋 花园洋房 公寓 公寓 项目特色 以水为最大资源，以水为规划主题 扇形地块，270度景观视野； 水以湖、溪、泉、池等各种样状分布园区内； 采用穿透性的规划手法保证社区内每条步道的视线都能直达湖面； 院墅户型格局参照铂尔曼酒店设计，在浴室也能欣赏到湖岛风光。 以度假功能为设计向导 东南亚风情； 低层遮幔式屋顶，提升高层景观系数； 低层退台式建筑设计，有效遮挡高层对低层室内的窥视，同时提升高层对湖的视觉穿透。 户型 三层联排 B2户型 153方 地下一层 一层 二层 三层 二层联排别墅 A1户型? 107平米 地下一层 地上一层 地上二层 户型 意向客户 目前尚未开盘，处于蓄客阶段 排屋、花园洋房：杭州、温州等地的客户，自住（度假）兼投资 精装小公寓：淳安本地客户较多 第三部分 个案分析 千岛湖个案 杭州个案 郡原列岛 项目基础信息 项目位置 杭州青山湖西岸泥山湾 开发商 浙江郡原地产股份有限公司 规划设计 美国SWA集团 建筑设计 美国DAHLIN设计公司和美国ATT+K建筑设计公司 景观设计 美国PERIDIAN景观设计公司和美国NICOLAY景观公司 区位 青山湖板块 物业类别 独栋 占地面积 18万平米 容积率 0.4 建筑面积 76000平米 绿化率 45%? 建筑面积 76000平方米 总户数 90户独栋 开盘时间 一期2010年8月，二期预计11年下半年 户型面积 一期主力360－480平米，二期主力500－800方（少量1000平米大户型） 项目售价 在售一期1000-2000万元/套 基地坐北朝南，三面环水，并有岛间水面形成内湖。 项目规划 相思岛 项目规划 项目由本岛、半岛、里岛、大岛、相思岛组成。 本岛、半岛上共90户