红豆杉系列产品江苏拓展计划(请帮忙打印一份)1.doc

章光101红豆杉系列产品江苏市场拓展计划 ----------营销通路及市场启动策划方案 目 录 一、方案概要－－－－－品牌、销售、网点 二、产品和市场－－－－产品、人群、综述 三、方案目标－－－－－定位、销量、组织 四、营销策略－－－－－渠道、广告、人员 1、市场启动 2、产品策略 3、价格策略 4、渠道策略 5、广告策略 6、人员策略 五、启动方案（概述）－－－－－团队、促销、业绩 六、市场部的定位（概述）－－－－职能、责任 附：江苏卫视好享购物有限公司部分介绍 一、方案概要 章光101红豆杉系列产品江苏市场第一个年度销售目标600万元、第二年度1000万元； 江苏市场经销商网点发展第一个年度不少于10家、第二个年度不少于20家； 建立章光101红豆杉系列产品在江苏保健枕产品市场上的领袖地位； 二、 产品和市场 我国保健枕的历史悠久，古代著名医学家华佗，孙思邈早有“闻香祛病”的理论，“以药枕治头，颈诸疾”。明代李时珍在《本草纲目》中也曾多次提到药枕治病的原理。药枕具有药物治疗，经络调节和生物全息治疗的综合优点，药物通过血管，神经和经络对机体起作用，无毒性反映，安全可靠。 因此，红豆杉保健枕系列产品的产品定位，应该属于保健产品范畴，并且应突出宣传产品的保健功效。 红豆杉保健枕系列产品，消费市场需求总量非常可观。随着人民生活水平的不断提高，普通百姓养生保健的意识不断加强，以及因为工作紧张而形成的睡眠不适人群的扩大，带动了整体市场容量的扩张。 江苏地处长江下游，位于我国东南沿海，全省面积 １０．２６万平方公里，现有南京、镇江、常州、无锡、苏州、南通、扬州、淮安、盐城、徐州、连云港等１１个省级市，因为处于亚热带与南温带的过渡性气候带中，具有明显的季风特征，四季分明、产品的适应人群比较广泛，因此保健枕系列产品需求量比较大： 江苏市场特点描述： 经济发达，人口密集、市场繁荣 2009年江苏人均GDP水平位居全国第二，消费品零售总额位居全国第三，整体消费水平符合产品的市场定位需要 长三角各大中城市的融入性高 城乡收入差距不大，各种销售业态成熟、发达 整体生活水平、文化程度、健康理念的水准高，消费观念成熟、养生保健意识普及 总体来说，保健枕或者是保健产品的销售模式主要是以下三种；厂家直销、经销商代理、会议营销。 除此之外方兴未艾的电视购物销售模式正异军突起，其销售规模和产品拓展能力，与传统渠道相比毫不逊色，就保健品的销售渠道而言，上述几种销售模式，正呈现出多元化发展的局面。 对于进入市场时间相对较晚的章光101红豆杉系列产品，或者是对于市场概念尚不成熟的保健枕产品来说，由于市场积累时间相对较短，为了快速对市场进行启动，并迅速打开市场，占据红豆杉保健枕这一市场概念领导者的地位，建议采用电视购物频道＋自有（101生发产品销售网络）网点陈列，在其它同类产品未进入江苏市场之前，采用一系列比较得当的市场策略，快速形成市场的销售和规模，并在6个月的导入期内，有效的取得绝大部分红豆杉保健枕的市场份额。为产品今后在江苏乃至华东的发展打下坚实的基础。 三、方案目标 章光101红豆杉系列产品应以长远发展为目的，力求扎根江苏。2011年以建立完善的销售网络和营销模式为主，产品销售目标为600万元 跻身于红豆杉保健枕江苏市场领导者；成为快速成长的成功品牌 以章光101红豆杉保健枕带动整个红豆杉系列产品的销售和发展 市场销售近期目标；在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的大部分市场 整合建立章光101红豆杉系列产品在自有网点内陈列、销售、促销的运营模式，以及自有网点员工的激励办法 致力于拓展和建设分销市场，到2011年底发展15家分销业务合作伙伴 探索并总结出试点市场章光101红豆杉系列产品的营销模式，并使之成为可快速复制于其它新开市场的模板 建立一支有朝气、有能力、有忠诚度、有实战经验的团队，确保在决策执行、流程管理、部门合作以及指标达成方面，符合企