贵金属投资管理公司基本法(定稿).doc

衡阳融金投资管理公司 营销人员管理基本办法 目录 第一章 总则 第二章 组织架构 第三章 人员招募 第四章 职级与职责 第五章 职级考核 第六章 委托报酬 第七章 法律责任与解约处理 第八章 附则 总 则 为对公司业务进行统一、规范、科学高效的管理，衡阳融金投资管理有限公司根据国家相关法律、法规和总部相关管理规定，特制定本管理办法。本办法所称“公司业务”是指“天津贵金属交易所”和“上海黄金交易所”产品的业务。 第二条、 本办法所称营销人员，是指与公司签订代理合同，向公司收取代理佣金，在公司统一管理下，开发个人或机构客户，为客户提供相关咨询服务的人员，包括各级理财顾问、营销部主管、营销部经理和营销总监。 第三条、 营销人员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规、部门规章、政策性文件和公司的相关规定。 第四条、本办法及相关文件内容，均不直接或间接构成公司与营销人同之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。 第二章 组织架构与发展路线 营销系列 分析师系列 培训师系列 运营管理系列 第一条、公司设立总经理、副总经理、营销总监、营销部经理、营销部主管、理财顾问及分析师、培训师、会计、前台等岗位。营销系列分为银行销售部、个人销售部(包括电话销售部、网络销售部等)、技术销售部；运营系列分为技术服务部、培训发展部、综合管理部。 第二条、营销人员分理财顾问和营销主管两大系列、七大层级。理财顾问系列分为理财顾问、高级理财顾问、资深理财顾问、明星理财顾问四个级别；营销主管系列分营销（组）主管、营销部经理、营销总监三个级别。分析师系列分为助理分析师、分析师、高级分析师3个级别；培训师系列分为助理培训师、培训师、高级培训师3个级别，综合管理系列分别为综合管理岗、前台服务岗、客户服务岗。新员工入职培训测试后，根据个人能力、意愿及公司需要选择发展方向（以上除营销系列外，其他系列考核管理办法另文规定）。 第三章 人员招募 第一条、营销人员签约的基本条件： （一）年龄在22---45周岁之间，身体健康、品行端正； （二）大学专科及以上学历或同等学历；当营业部所在地是县一级行政区域时，学历可以放宽至中专（含高中）；但当客户经理人数超过5人时，中专或高中学历人数不能超过50%。 （三）有一年以上营销经验，沟通能力强，语言表达能力好，具备协调、公关和解决问题的能力，敢于挑战自我； （四）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；, 以上条件，特别优秀者可适当放宽； 第二条、有以下情形之一者不得签约： （一）有不良嗜好，有犯罪记录的； （二）因违反金融行业监管规定而被其他金融行业解除合同的； 第三条、待签约人员必须提供以下材料； （一）填写《衡阳融金投资管理公司营销人员登记表》； （二）本人最高学历证明原件和复印件，身份证原件和复印 （三）近期一寸免冠照片两张； （四）公司认为必需的其他资料。 第四条、营销人员的来源与签约程序 （一）营销人员的来源： 1、根据发展需要，由公司统一组织，面向社会公开招募； 2、推荐引进营销人员：公司所有人员均可推荐人才进入公司，引进人员必须由公司统一面试把关；（非营销系列人员引进营销人员，也可按本办法享受荐才奖）； （二）营销人员的签约程序： 1、待签约人员由引进人员的主管进行初审后，填写《营销人员登记表》，再由公司审核确认； 2、符合条件的待签约人员应按公司要求参加岗前培训，并通过岗前培训考试； 3、通过岗前培训考试人员，输入指纹并签定《营销人员代理合同》； 4、公司为各级营销人员建立个人档案。 第四章 职级与职责 第十一条、营销部下设若干营销组，营销组下辖理财顾问若干。 第十二条、各级营销人员的职责 （一）理财顾问的职责 1、培养职业化工作习惯，做好营销拜访并填写《营销活动日志》、《拜访卡》； 2、市场的培育与开拓，完成绩效考核指标； 3、负责客户的开发、经营与服务；客户的日常培训，辅导客户的风险控制 4、积极引进符合行业标准及公司要求的营销人员； 5、参加公司的各类培训与会议。 6、公司委托与安排的其他事宜。 （二）营销（组）主管的职责 1-6．同理财顾问； 7、营销组拜访活动的组织与追踪， 8、参加主管会议并负责组员的日常管理，培训、陪访、辅导与激励； 9、，营销组经营绩效与业绩目标的达成； （三）营销部经理的职责 1-9.同营销（组）主管； 10、落实营销部周行事历、月行事历，负责培训、陪访、辅导与监督本团队属员； 11、参加主管会议并组织本部的晨会夕会、二次晨会夕