作品5 生鲜蔬菜连锁超市计划书.doc

神农杯创业策划书 ——家有生鲜蔬菜连锁超市 策划团队：都市农人 指导老师：项朝阳 时间：2009.11.13 目录 第一章 执行总结·····························2 -- 3 第二章 项目背景 ····························4 -- 5 第三章 市场分析·····························6 -- 9 第四章 公司战略·····························10--12 第五章 公司体系·····························13--16 第六章 连锁经营与管理·······················17--21 第七章 市场营销·····························22--24 第八章 CIS（企业识别系统）策划··············25--26 第九章 广告策划·····························27 第十章 投资估算及资金筹措····················28--35 第十一章 财务评价·····························36 第十二章 风险退出方式···························36 第一章 执行总结 1·1 公司简介 家有生鲜公司是一家由都市农人创业团队于2010年创办的一家集蔬菜种植、加工、销售与一体的蔬菜连锁销售有限责任公司。初期将主要以蔬菜销售为主。公司位于山东菏泽东明县。东明县位于山东省西南部，地处鲁西南平原连锁和形成的价格优势，对传统商店及农贸市场形成了相当大的冲击，连锁企业在的地位显著提高。在经济发展较快，人均收入水平较高的地区，连锁超市已成为消费者日常购物的主要场所，传统的消费习惯开始转变。“三农”问题已经成为影响改革开放和现代化成败的关键问题农业的科技含量低及农民的文化素质偏低影响农民 2003年国务院在《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》中明确提出了“加快发展农产品连锁、超市、配送经营形式，鼓励有条件的地方将城市农贸市场改建成超市，支持农业龙头企业到城市开办农产品超市，逐步把网络延伸到城市社区”。之后各省市政府相继出台了“农贸市场改造超市”的规划(简称“农改超”)。生鲜超市成为农产品零售业的一个发展热点。 3·2 目标市场进入壁垒 我们的蔬菜销售连锁经营模式具有巨大的市场潜力，但是由于我们的销售模式对农村居民来说是新型的模式，面临着开拓市场的难题，在进入市场时，面临如下壁垒： 第一，顾客忠诚度壁垒。现在农村居民习惯于在农贸市场或路边的小摊贩购买蔬菜，顾客忠诚度较高，要改变顾客的购买行为需要做大量的工作。并且还面临着竞争者的排挤的危险。 第二，渠道壁垒。我们在当地是新建的企业，知名度不高，所以难以打入现有的市场渠道。而且新公司成立初期的资金有限，使我们很难建立有效的自有渠道，渠道的依赖性过强。 3·3 市场规模 我们针对调查所收集到的信息，对目标市场（初期发展阶段界定为东明县）的具体容量情况做出以下估算。 目标市场：共有近81万人，包括七乡六镇402个自然村落，县城居民8.8万人。 人均年消费蔬菜量：200KG 常住人口：85% 购买蔬菜占总消费量：70% 蔬菜毛利率：30%——50% 蔬菜平均价格：2.44 RMB/kg 目标市场容量=（81-8.8）* 85% * 70% * 200 * 2.44 * 40%+8.8*200*2.44=12679.997万元 由此可见，我们公司进入该市场是有很大的市场与发展空间。在公司发展的初级阶段，我们完全可以以东明市场为目标市场，依靠我们的先入优势、蔬菜连锁经营这一模式的新颖性和市场竞争压力小等优势使公司得以生存和发展。 另外，东明县位于鲁西南平原，隶属于华北平原地区。在我国北方平原地区，居民的分布形式、生活习惯、蔬菜市场的状况有极大的相似性。这也意味着本公司的这种经营模式在该地区的大范围推广是可行的。也就是说，本公司的发展空间无论是近期还是长远发展的都是毋庸置疑的。只要做好公司的运营与管理，将公司发展成一家极具影响力的蔬菜连锁公司，实现公司发展使命是完全可行的。 3·4 竞争分析 3·4·1主要竞争对手 在农村蔬菜市场中，主要的竞争对象是当地蔬菜零售商、蔬菜种植户。与竞争对象相比，家有生鲜蔬菜连锁超市的优势还是很明显的。 绝大多数情况下，蔬菜零售商和蔬菜种植户都是在当地定期开放的集市上销售他们的蔬菜产品的。