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标杆企业学习 碧桂园可怕的拓客之道
标杆企业学习碧桂园可怕的拓客之道碧桂园在2013年的表现尤为抢眼，十一期间一则碧桂园兰州新城当日销量50亿的消息首先在微博、微信等自媒体平台传出，其实，就在同一天，衢州碧桂园开盘销售金额超12亿，而整个国庆期间，碧桂园江湾城，10月5日盛大开盘，近2小时，973套房源全部售罄，单日销售近8亿，整个国庆期间认购金额达185亿元，创纪录新高！仅以兰州新城为例，50亿是个耀眼的数字，但是我们必须抛出这个耀眼的数字来看背后，我们每个人都应该发问，同样的地块，如果是你操盘，你是否可以做到开盘当日到达现场人数累计近3万人，实现4400套房全部售罄，是否可以操盘实现销售50亿？下文为碧桂园拓展中心的内部培训资料第一部分：大客户拜访项目周边的所有这些单位都要一个个的拜访内部的所有关系一个个的进行拜访根据项目定位，确定客户类型；结合货量配比，锁定客群构成，确定拓展渠道。做好单位的拓展地图1、开展时间：新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作,常销项目根据推售节点进行开展；2、目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例；3、执行计划：做好时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算；第二部分：现场活动直接输出销售信息，将客户引领至销售现场，引发客户购买欲望的活动
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