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练好营销马步功 100分答案 测试成绩：100分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 以下关于消费者的购买心理，理解正确的是：（） √ A 产品卖得越贵越好 B 要经常性地让你的目标客户感觉占到了便宜，才能把产品卖好 C 促销一定会影响品牌的形象 D 只有做品牌，才能促进购买 正确答案： B 2. 关于营销的“顾客导向”理解正确的是：（） √ A 营销就是要满足顾客的身体和心理需求 B 营销就是要满足商家的盈利需求 C 营销就是一个争夺顾客的过程 D 营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖双方各自利益的全过程 正确答案： D 3. 关于营销的“竞争导向”理解正确的是：（）√ A 营销事实上就是一场战争 B 营销的过程中也要讲究境界 C 营销就是要满足商家的盈利需求 D 营销就是要满足顾客的生理和心理需求 正确答案： A 4. 从实战的层面理解营销，商家要做到：（） √ A 品牌推广、销售推动 B 公关策划、需求分析 C 销售推动、需求拉动 D 品牌策划、需求拉动 正确答案： C 5. 关于营销战略的解读正确的是：（） √ A 营销战略要以产品为核心基础 B 营销战略要以媒体宣传为主要中心 C 营销战略是指要尽可能地满足消费者的需求，获取有竞争优势的市场地位 D 营销战略是指通过比竞争对手更好地满足需求，获取有竞争优势的市场地位 正确答案： D 6. 制定营销战略要注意哪些要点？（） √ A 消费者消费心理日趋多元化、市场竞争激烈、资源有限 B 市场充满变化、市场竞争激烈、资源有限 C 市场充满变化、消费者日益理性、竞争对手增多 D 资源有限、消费者日益理性、竞争对手增多 正确答案： B 7. 营销战略三部曲包括：（） √ A 找到企业的位置、确立竞争优势、合理配置资源 B 研究消费者心理、找到企业位置、确立竞争优势 C 找到企业位置、合理配置资源、做好终端营销 D 合理配置资源、确立竞争优势、做好终端营销 正确答案： A 8. 要想找到企业位置，需要研究和权衡三股势力，它们是：（） √ A 竞争对手、品牌影响力、消费者 B 消费者、竞争对手、新闻媒介 C 消费者、竞争对手、企业内部因素 D 消费者、新闻媒介、企业内部因素 正确答案： C 9. 做品牌定位的最好方法是什么？（）√ A 学会宣传 B 学会做渠道 C 学会定位 D 学会舍弃 正确答案： D 10. 品牌营销新法则“先插位，再升位”的理解不正确的是：（） √ A 插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使“后进”品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法则 B 插位的目的是通过颠覆性的营销手段，突破“后进”品牌面临的竞争困境、快速超越竞争对手 C 不是所有的行业都可以使用“先插位，再升位”法则 D 所有的行业和企业都可以使用“先插位，再升位”法则 正确答案： D 11. 产品价值包含哪三个层次？（） √ A 主推产品、无形产品和附加产品 B 核心产品、有形产品和附加产品 C 核心产品、无形产品和附加产品 D 主推产品、有形产品和附赠产品 正确答案： B 12. 下列哪种类型属于产品及价格组合是明星产品？（） √ A 高技术加高价格 B 低技术加低价格 C 低技术加高价格 D 高技术加低价格 正确答案： D 13. 做分销的第一件事应该是：（）√ A 帮助代理商销货 B 协助代理商做好终端生动化 C 圈钱出货，控制代理商 D 帮助代理商消化库存 正确答案： C 14. 终端陈列有（）关键点?（） √ A 3个 B 4个 C 5个 D 6个 正确答案： D 15. 影响营业主推的原因是：（） √ A 经济利益、客情关系、品牌是否强势、服务质量 B 总体效益、客情关系、品牌是否强势、产品质量 C 总体效益、顾客反馈、品牌是否强势、服务质量 D 经济利益、顾客反馈、品牌是否强势、产品质量 正确答案： A 窗体底端