厦门礼信集团战略发展规划培训.pptx

战略规划内部培训 厦门礼信集团有限公司 XXX成立以来，取得优异的成绩 但也面临着诸多困难和挑战 因此，为了在市场竞争中取得优势，必须明确公司发展战略，塑造企业文化 明确发展战略，就是明确企业发展方向、目标与实施路径 公司发展战略描绘了公司未来经营方向和目标纲领，是公司发展的蓝图，关系着公司的长远生存与发展； 公司发展战略也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。 制订战略首先明确企业愿景和使命 愿景 使命 以及确定公司的主要战略目标及行动 第一阶段：公司战略能力现状分析 核心业务定位分析是一个两维的过程，外部分析+内部分析 外部市场评估 内部能力评估 内部价值链 流程 系统/技术 人力 组织结构 市场状况 关键成功要素 核心能力 待改善的方面 竞争定位应对策略 利用“五力模型”对市场环境进行分析 1。 决定供应商力量大小的主要因素 所供应货品/服务的差别程度 供应商变更成本 是否存在替代品 供应商的市场份额 采购量对于供应商是否重要 该供应货品/服务占总成本的比例 该供应货品/服务对下游产品区别性的影响 行业供应链上竖向一体化的趋势 4。决定替代威胁性的主要因素 替代品的价格 转换成本 买家对替代品的接受程度 2。 决定进入壁垒强弱的主要因素 规模经济 技术专长的多少 品牌的强弱 顾客转变成本 是否资本密集 获得分销渠道的难易 成本优势的坚固程度 现有厂家的行为特点 3。 决定买方力量大小的主要因素 讨价还价能力 相对市场份额 数量 转换成本 信息 竖向一体化的能力 替代产品 价格敏感性 采购总量 产品差异性 品牌 对质量感受的影响 5。 决定行业内部竞争程度的主要因素 行业增长速度 固定成本/附加价值 能力利用率 产品差异程度 品牌认知度 转换成本 市场份额的集中与平衡 信息复杂度 竞争者的背景 退出成本 2. 新玩家 3. 买家 4. 替代产品 1. 供应商 5. 行业内部竞争程度 市场/产品/服务信息反馈 企业关键价值链通常是通过对企业内部访谈了解得出的结论 产品研发 产品设计 产品规划 产品营销 销售/分销 产品服务 产品市场调研 产品市场细分 产品市场选择 产品系列定位 产品技术开发 产品应用开发 新技术研究 工艺设计 解决方案设计 技术文件编制 品牌建立 公共关系 市场推广 价格管理 市场情报 销售人员管理 销售效绩管理 分销渠道建立 分销渠道控制 分销渠道维护 产品保修和维修 售后服务网络建立 用户服务计划和增值服务 用户产品和市场服务信息反馈 产品生产 生产计划 生产流程 物料管理 质量控制 物料采购 原料采购 物流管理 库存管理 关键的增值活动： 企业内部能力评估：确定企业关键价值链 利用SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合分析 第二阶段：确定企业未来发展战略目标及选择 推动企业利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计 竞争模式选择 第三阶段：制定具体的战略举措实施计划 谢谢！