松下电工PLC产品在华市场营销策略的分析研究.pdfVIP

论文摘要 论文摘要 本文根据现代市场营销理论对制造类跨国企业——-松下电工的PLC产品在 华市场营销策略进行了研究。 首先，本文对松下电工PLC产品所处的竞争环境进行了深刻的剖析与系统 总结。通过PEST模型，全面的分析了影响中国PLC市场的宏观环境；具体到 PLC行业，通过市场的规模与增长分析，市场区域分布以及市场增长的驱动力 分析，归纳出中国PLC行业的市场特征；借助于竞争战略的权威迈克尔．波特 的竞争威胁，替代产品的竞争威胁，买方的议价能力，卖方的议价能力五个方 面，进一步分析了松下电工所面临的具体竞争态势。 其次，通过市场产品结构的研究，对PLC行业进行市场细分；通过PLC 的应用行业分布、主要竞争者的产品结构以及不同细分市场的竞争情况的分析， 从需求和供应两个角度详细的研究了PLC细分市场的情况。在此基础上，利用 SWOT分析进一步总结了松下电工的优势和劣势，以及所面临的机会与威胁， 从而明确了松下电工所选择的目标市场，以及松下电工PLC产品的市场定位； 借助迈克尔．波特的一般战略图，选择了基于成本领先的集中竞争战略。 接着，运用产业市场营销理论，‘分析了PLC产品购买决策的参与者、购买 过程，作为松下电工制定相关营销策略的依据。在以上研究的基础上，本文着 重从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面，结合企业营销实践， 详细的研究了松下电工PLC产品在华的营销现状及策略。 特别是，本文在最后归纳出了国产PLC现状的形成原因，以及对中国PLC 生产厂家提高市场竞争力的启示和建议。 关键词：松下电工；PLC；营销策略 Abstract Abstract whichPanasonic This researchesonthe strategy Electric essay marketing international in manufacturingcompanyadoptspromoting Works(Cbana)Co．，Ltd，a inChinese onmodem itsPLC market,based products marketingtheory． environmentwhich the the competition Firstly,thisessayanalyses company facesin the andcomestoa PEST promotingproducts systemicconclusion．Byusing themacToenvironmentwhichwillaffectthe model，thisessaygenerallyanalyses is ChinesePLC lines the ofmarket analysis market；Specifically,PLCfocused．