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印度消費趨勢分析－如何開拓印度市場
市研處 蕭正宗撰寫
印度人口超過10億，自1998年以來，每年的經濟成長率均超過6.5﹪，2000年的進口總額更達到553億2,500萬美元。因此，在外商的眼中，印度市場規模為僅次於中國大陸的新興市場。不過，印度民眾有其特殊的消費者偏好、行銷通路及交易特性，一般進入印度市場的外商往往未加仔細分析，以致拓銷工作往往有「事倍功半」之憾。本篇即分別就印度的配銷及銷售通路、直銷市場、消費習性及外商進入印度市場如何選擇經銷商、訂定售價及擬訂成功的經營策略，逐一介紹。
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