第4篇 市场营销基础 输入的字数已经够了.pptVIP

（2）影响产品定价的因素 企业不可控制因素：社会劳动生产率、市场的供求关系、社会经济状况、价格弹性、顾客需求、竞争者行为、市场结构、政府干预等； 企业可控制因素：产品成本、产品特征、销售渠道与促销宣传、企业的整体营销战略与策略及企业的定价目标等。 * （3）产品定价方法 成本定价法：成本+一定的利润 需求定价法：以顾客对产品价值的感受和需求强度来定价，而不是依据卖方成本来制定价格。包括理解价值定价法和差别需求定价法。 竞争定价法：依据竞争者的价格为基础进行定价，使本企业的产品价格与竞争者的价格相同或保持一定的距离。常用的方法有随行就市定价法和投标定价法。 * （4）产品定价策略 ①新产品定价策略，包括撇油（鲜奶中取奶油）策略(初价很高，期望尽快回收成本)、渗透定价策略（即薄利多销，尽速占领市场，谋取远期利益）和满意定价策略（又称平价销售策略，供求双方都比较满意之意）； ②折扣定价策略，如数量折扣、回款折扣、季节折扣等； * ③心理定价策略，如尾数定价（99，88）、整数定价（干脆，整洁）、声誉定价、招徕定价（商品大减价、大拍卖、清仓处理等招徕顾客盈门）、组合定价（高档低价，低挡高价，搭配销售获得整体效益）和分档定价（如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的）等； ④地理定价策略，包括产地交货定价策略、统一交货定价策略、分区定价策略