国际市场营销策划书关于TCL液晶电视扩大在印度市场的市场份额.docVIP

国际市场营销策划书 关于TCL液晶电视扩大在印度市场的市场份额 执行概要和目的 1.1企业简介 TCL集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒体、通讯、和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。 印度市场已越来越具“诱惑力”。目前电视机市场占据着印度消费电子市场整体规模的80％以上，2007年印度彩电市场CRT出货量整体市场占比达到97％，尽管07年平板电视同期增长率仅为3％左右，但是随着液晶电视及等离子电视价格的逐渐走低，2012年平板电视出货量占比有望突破55％以上。目前，印度的电视消费类型正在从CRT电视过渡到平板电视。据DisplaysSearch预计，2011年之后，印度平板电视市场成长潜力巨大。同日本、北美和欧洲等国家和地区一样，到2011年底或者2012年上半年，市场将全面转换为平板电视。TCL携着收购法国企业汤姆逊彩电业务，进军印度市场，重组了汤姆逊在印度市场的业务，成立了TCL在印度全独资的企业．三年多的发展，TCL品牌在当地产生了影响力，彩色电视机的市场份额从每年的十万台增加到现在的三十万台，每年的增幅在四至六成．TCL的广告牌在户内户外与三星、LG、菲利浦放在一起，在全印度选择了七家电视台打出中国品牌的广告，在印度的各城镇设立了逾五千家销售店，占印度二万家电器销售店的二成五．利用当地媒体加大对TCL品牌的宣传，详细介绍TCL的品牌形象。将它定位为一个质优价廉的国际化品牌，注意宣传它与LG、Sumsang的质量相差无几，但价格大大低于两者。在代理商和经销商的店面投放大量的Inshop Branging等广告宣传资料赞助印巴板球赛等印度人喜闻乐见的体育赛事，提高了品牌的知名度。 LCD电视3D电视LED电视目前印度的彩电市场主要由三方力量主导：一是包括LG、三星、索尼在内的日韩系品牌，占当地市场的30%～40%；二是当地比较大的彩电品牌Onida和Videocon，共占20%；三是TCL等中国彩电品牌，共占10%。这三方力量占据印度彩电市场的70%。 TCL基本定位是以二、三级市场以下的用户为主在印度的1亿人口中有3亿的中产阶级人口。印度官方的国家应用经济研究院估计，有5.4亿印度人买得起消费品，另外有1.68亿印度人则买得起耐用消费品。三家名列财富全球500强的外商认为，印度约有100万至1000万户家庭买得起较高级的电冰箱、摩托车、化妆品等消费品，他们的消费习惯与美国中低收入的中产阶级差不多。印度官方的调查数据显示，印度年收入在25万卢比以上的中产阶级家庭已经超过500万户在液晶电视尺寸上，32寸最受欢迎，市场占比为41%。24寸和更小尺寸电视约占36%。目前21寸和更小尺寸CRT电视是印度市场最为普遍的机型。因此，DisplaySearch预计22-24寸液晶电视是印度市场主流的电视尺寸。 1）成本优势 TCL的发展不仅有赖于敏锐的观察力、强劲的研发力、生产力、销售力，还得益于对项目成本的有效控制与管理，使产品一进入市场便以优越的性能价格比迅速占领市场，实现经济效益的稳步提高。成本在广义上包含了设计（研发）成本、制造成本、销售成本三大部分，TCL 在产品研发的方面始终坚持：目标价格-目标利润=目标成本,研发成本必须 目标成本。同时，TCL设计的产品在给定的市场价格、销售量、功能的条件下取得可以接受的利润水平，使产品成本得以控制。TCL在成本控制方面坚持的三个原则：①以目标成本作为衡量的原则。②剔除不能带来市场价格却增加产品成本的功能。③从全方位来考虑成本的下降与控制。 （2）技术优势 创新造就核心技术优势。 致力于产品创新，研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌，是TCL一贯的经营策略。TCL始终坚持强化自主创新的品牌意识，始终将发掘核心竞争力而非简单的“加工”、“制造”作为主攻目标，积极参与国际化竞争。自2004年以来，TCL在平板电视领域先后成功研发成功DDHD数字动态全高清芯片技术、DDAS动态声谷、双领先技术和主动背光调节等多项核心技术。随着规模化生产和技术领先优势的确立，同时引进世界先进生产设备，再加上与上游资源厂家所建立的良好互动关系，与下游经销商的结成同心盟友，电视及显示器国际巨头TTE的成立更为TCL在液晶领域带来超级规模及成本优势，使TCL短期拥有了千万台级液晶资源能力。另外TCL凭借多年在液晶领域的潜心研究和开发，以及对液晶产业链的有效整合能力，TCL在液晶核心技术上同时获得突破性进展，据权威技术部门验证，TCL已经掌握了ＴＦＴ－