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博弈的技巧 ——我们能从对手那里得到什么 政务学院 吴启萌 一直以来，我认为生活就是一出戏，对于不同的人而言，这出戏的脚本都各不相同，演出的风格也是丰富多样，但其目的殊途同归：希望在这出以自己为主角戏中充分展现自己，而尽量不要让身边本应是配角的人抢去自己主角的风头。其实这样的要求并不过分，但说起来容易做起来难，生活这出戏的导演“命运”会不断的临时修改剧本，不断地给你加戏，不断地找一些稀奇古怪的“演员”跟你演对手戏。这时候这出戏可就精彩了，精彩到你可能无法不失风度地演绎你的角色。面对这种情况，你可能就会向你的“导演”求情了，什么求神拜佛，祈祷上帝等情节都会出现在你的戏里。而博弈论告诉我们，这一切都是徒劳的，“导演”只会以沉默来回复你的请求，一切都是板上钉钉的是，没的商量。我们唯一能做的，就是好好地应付我们的对手，使自己不落下风，站稳主角的位置。 在生活中，我们的对手从来都没有停止过对我们的挑战，他们的角色各不相同，他们可能是一个路人，可能是仇人，也有可能是你的亲友，甚至可能是大自然。但是，博弈论也告诉我们，面对这些纷繁复杂的对手时无需紧张，我们有时并不是一无所知，甚至有时对手会不经意间透露出一些信息，一些足以凭借其打败他们的信息。 对手的主动 现实生活中，总会有人主动向你发起挑战，可能你正在开车回家的路上，在路口等红绿灯的时候，旁边一个开着豪华跑车的古惑仔将头伸出车窗对你说：“小子，敢跟我比比么！”这时候你打算怎么办？要接受他的挑战么？我认为这时候你需要三思，即时你对自己的车技深信不疑并且对赛车有着极大的狂热，因为对手的主动很可能会使你陷入不利的形势。比如说有这样一个例子，你在马路边招手，想要找到一辆计程车去机场，这时候迎面来了一辆计程车，你很高兴的坐进了这辆车。而当你进了车之后，司机回过头来，小声的对你说，如果不打表的话，他会视里程给你一个“优惠的价格”，也就是说他会少收一点钱，这样的话，你会答应他么？我的忠告是think twice!你得想想他为什会提出这样一个所谓的“优惠”呢，要知道你除了车费以外并没有承诺给他额外的报酬，那他又为什么宁愿给你这样的“优惠”呢，毕竟他是靠赚这点车费养家糊口的。其实我们再简单地想想就知道了，他为什么不照样打表，然后待到达目的地后，再按照计费表上的价钱打个折扣给你呢？相信如果你这样跟他说的话，他会气呼呼地丢下你跑掉的。所以他所谓的“优惠”对你而言却是不折不扣的冤枉钱。 又比如说，你在逛街时，经常会见到很多商店会打出“全场二折”，“跳楼价”等很诱人的招牌，这种情况下你会冲进去“扫荡”一番么？相信聪明的你不会这么冲动的，因为你可能知道有些商家会把原价定的很高，而这样的话其两三折的价钱也不会很低，而作为普通的消费者你并不知道这些商品到底值多少钱，而只在乎折扣有多低。 从上述两个例子中，我们知道，如果有人主动向你发起挑战，千万要三思而后行，因为他们很可能是在已经确保自己能占优势的情况下跟你玩这个博弈，只要你答应了他们的挑战，输的可能就是你。 揣摩对手的性格 有些时候你并不能从对手发布给你信息中提取出有效地信息，或者说信息本身就很单薄，无法从中看穿什么的时候，你就需要从对手的自身来寻找答案了，这时候他的性格会成为你很有价值的参考项目。举这样一个例子吧，某人想知道你的一个秘密，并且说绝对不会跟第二人讲。而你可能不会相信他，只是他又说如果你告诉他这个秘密，他也会告诉你他的一个秘密，这时候你会告诉他么？别忙，想想他的为人吧。如果他是那种借了钱不还或者逾期才还或者喜欢在背后议论别人的人，还是不要跟他说吧，因为很可能你告诉了他你的秘密后，他不会告诉你他的秘密，或者说一些众所周知，无关痛痒的“秘密”。遇上这样的人，别跟他浪费口舌了。 从他的优势策略入手 很多情况下，形式对你而言是不容乐观的，经过了认真分析后你会发现不论拟出什么样的招数，对手都将获得较多的利益，这样的话你就得想办法使自己获得所能得到的最大利益。比如说有两家临近的商店：商店A和商店B。这两家商店销售的是同样的商品，而且规模是相似的。现在春节快来临了，两家商店都想通过一些优惠政策来拉拢顾客到自己那里购物，而可供选择的优惠方式是折扣和买一送一两种，在这两种选择中，消费者更倾向于后者，假设喜欢后者的人占总数的70%，喜欢前者的占30%，而消费者只会去采用自己喜欢的优惠方式的商店购物，如果两家商店选择了同样的优惠方式，则顾客数量会被两家商店平分。 现在商店A会这样想：如果我选择折扣，商店B选择买一送一，我将得到30%的顾客，商店B也选择折扣，我将得到15%的顾客；如果我选择买一送一，商店B选择折扣，我将获得70%的顾客，商店Ｂ也选择买一送一，我将获得35%的顾客。所以选择买一送一对我而言是优