第1讲 营销渠道的基础理论2.pdfVIP

营销渠道管理 湖南大学工商管理学院万炜 课程安排 营销渠道的基础理论 2学时 营销渠道管理 3学时 营销渠道设计 3学时 营销渠道的结构 3学时 营销渠道的参与者 6学时 渠道成员选择 2学时 渠道领袖与渠道领导方法 3学时 营销渠道控制 3学时 渠道效率与渠道调整 3学时 电子网络环境下的营销渠道管理 2学时 小组案例分析 2学时 第一章 营销渠道的基础理论 第一章 营销渠道的基础理论 知识要求 营销渠道概念的表述和内涵； 营销渠道的主要形式； 营销渠道的主要参与者以及营销渠道基本假设； 营销渠道的功能、功能流与功能安排； 营销渠道存在的基础及其相关理论； 观察与研究营销渠道不同的视角及其差异； 营销渠道在企业营销中的地位和重要性。 本章概述 本章介绍营销渠道的一些基本概念和基本理 论，具体内容包括营销渠道的内涵、营销渠道 的理论基础、营销渠道的功能与流程、营销渠 道的功能安排和营销渠道在企业营销中的地 位。 营销渠道 营销渠道（marketing channels）是指产品 营销渠道（marketing channels）是指产品 营销渠道（marketing channels）是指产品 或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转 或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转 或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转 移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组 移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组 移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组 织构成。营销渠道也被称为“销售通路”、“流通渠 织构成。营销渠道也被称为“销售通路”、“流通渠 织构成。营销渠道也被称为“销售通路”、“流通渠 道”或“分销渠道”。 道”或“分销渠道”。 道”或“分销渠道”。 营销渠道的基本模型 零售商 零售商 零售商 生 生 生 产 消 产