消费者行为学 牙膏.pptxVIP

牙依牙膏案例分析;前言;那么：你的产品是什么呢——”牙依”牙膏为例营销全过程解析 “牙依”牙膏营销策划 2003年初，江西航天科技集团向市场推出了“高力嘉”牙膏，每支牙膏平均价格3元左右。 产品本身有很强的特色，是在航天技术支撑下融中草药药物功能和氟钙配方为一体的全效型牙膏，是货真价实的产品。 然而产品上市后，销售一直不理想。在主要运作的四个市场江西、安徽、江苏、湖北虽然 各级市场都有铺货，但一级市场进驻率很低，退做县、乡镇及农村市场。为了拉动销售，企 业在几大卫视都投放了电视广告。但半年过去了，销售仍不理想，经销商的积极性很低。 于是企业找到咨询专家路长全，请他进行诊断。咨询专家通过分析认为“高力嘉”的整体营销采用了跟随策略，但是在跟随中没有跟出自己的差异性。 作为一个全面跟随高露洁的产品“高力嘉”在一级市场是不会得到消费者的认可的，因为 一级市场是品牌性消费市场，消费者没有理由从他们认识的高露洁转移到一个并不知名的新品牌上面。 价格策略有问题。在县级市场：价格卖到3元多一支的牙膏，是不切实际的，这个市场的消 费者不可能接受这个价格。 如果不是跟随策略，那么与竞争品牌高露洁相比“高力嘉”难以形成独立品牌。 另外市场的布局、价格体系以及分销策略、队伍的管理都没有和产品定位紧密相连。整个运作可用一个字形容——散。所以跟随这条路走不通。;;怎样解决呢？？？;;;;;;;四、产品包装 俗话说“人靠衣服马靠鞍”看产品就得看包装，有了好的包装，才能让人相信你的产品是好的。包装不是怎么漂亮怎么来，它必须与你的诉求相一致。 “牙依”卖什么，卖“牙齿牙龈同步健康”所以包装策略必须突出产品的核心卖点 —— 中西药结合，全面修复牙医小精灵表示的“牙依”，包装就被设牙齿牙龈。 ? 以牙医小精灵为主要元素，体现牙依牙膏权威的产品形象，体现“航天集团”品牌内涵，航天科技品质保证。 ? 把握地级城市成年人的心理特征，从外在表现上提高目标消费者对产品的认可度 ? 包装简洁、大方有强烈的视觉冲击力，系??产品保持同一风，格，采用同样的基本设计要素，但以不同的底色相区别。 于是一个表现牙齿牙龈相互依存的、一个鲜活的航天计出来了。 好包装与消费者是能对话的，对话的结果使消费者认同并接受产品，这是包装运作的力量。 包装是一个将消费者心理把握、市场竞争把握、产品特点把握、风土文化把握融于一体的整体工程。;;