原创力文档- 1、本文档共5页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
1999 年 9 月 系统工程理论与实践 第 9 期
目标市场确定及策略赢得描述的物元模型
田双亮
( 西北民族学院, 甘肃 兰州 730030)
摘要: 利用关联函数, 提出了在竞争条件下目标市场的确定方法. 并借助于可拓关系对目标市场策
略的赢得进行了描述, 讨论了策略赢得可拓的实现手段, 及策略赢得的可拓域.
关键词: 目标市场策略; 赢得; 可拓关系; 关联函数
中图分类号: TB 144
M atter E lem en t M odel on D eterm ination of
T argeting and D escrip tion of T actical W in
T IAN Shuang liang
( , 730030)
N o rthw est M ino rities U niversity L anzhou
Abstract: U sing the incidence function, w e p resent a m ethod about determ ination of
targeting in competitive condition. T he tactical w in is described w ith the concep t of the
extension relationsh ip , the m ethod of extension about the tactical w in and the extension
field of the tactical w in are discussed in th is paper.
Keywords: tactics of targeting; w in; extension relationsh ip ; incidence function
1 几个重要概念
11 目标市场策略
从市场营销角度, 目标市场策略确定的步骤为1) 在市场细分基础上选择目标市场, 一般地, 企业选择
一个或几个细分市场作为目标市场. 2) 确定目标市场的策略, 目标市场策略包括三种: 无差异性策略、差异
性策略和集中性策略. 无差异性策略是指将整个市场作为一个大目标市场, 向目标市场提供单一的产品.
差异性策略是指向作为目标市场的不同细分市场提供不同的产品. 集中性策略是指向作为目标市场的不
同细分市场提供相同的产品.
12 产品含义
市场营销中的产品包括三个层次: 核心产品、有形产品和延伸产品. 核心产品是指核心利益和服务. 有
形产品是指品牌、质量、式样和特色等. 延伸产品是指安装、售后服务、保证和信贷等. 消费者购买产品是为
[1 ]
了获得产品三个层次包含的所有利益, 即将产品看成各种利益的组合, 用物元 表示为
产品A c a
文档评论（0）