本地服务型企业如何开展网络营销#大业盛德营销文库#.pdfVIP

北京大业盛德——中国来电付费效果营销第一品牌 —— @北京大业盛德 本地服务型企业如何开展网络营销 对于很多本地服务型企业，用户针对他们的需求往往都是刚性需求。比如本地的搬家服 务、房屋装修服务和婚纱摄影服务等等。一旦用户到了相应的时候，肯定是需要相关服务的。 因此岳浩认为本地服务型企业在开展网络营销时，主要是解决以下两个关键问题。首先，当 用户有相关需求时，他们能够找到我们的企业；其次，当用户找到多家同类企业时，他们愿 意选择我们。相应地，企业在开展网络营销时就要达到两个目标：第一，把我们的企业信息 展现给有需求的目标客户；第二，突显企业自身的优势和差异化，在同类企业中脱颖而出。 下面给大家介绍五种最适合本地服务型企业的网络营销方法。只要运用恰当的营销策 略，并且长期执行，一定能够取得良好的宣传效果。 一、地方网站广告 对于一般的城市而言，企业在投放广告时可以考虑集群作战的策略。所谓集群作战，就 是指在质量较好的地方网站上都打上广告。首先，质量较好的本地网站数量不会太多，加起 来就那么几个；其次，本地网站的广告投放价格一般比较便宜，一个网站每月的广告费可能 只有几百元钱。这样就能保证本地用户只要上地方网站，就能看到我们的广告。这种方法能 够在短时间内迅速提升企业的知名度。 如果是在资讯站投放广告，我们的广告主要是以图片为主。图片最好采用 Gif 或Flash 的格式。因为这些格式的广告能够实现动态效果，拥有更强的表现力，从而吸引更多用户的 关注和点击。岳浩建议大家不仅要在主页投放广告，最好在内容页也要投放。因为用户到达 网站的途径是不同的，有些可能是通过搜索引擎直接进入某个内页的，看完该页面后用户可 能就直接关闭网站了。但是无论用户通过何种方式来到网站，一定是会访问内容页面的。广 告位的选择也是需要我们去考虑的。一般来说，广告位肯定要在第一屏显示，左边的位置要 优于右边，而页面左上角的视觉焦点往往是最好的广告展现位置。 如果是在论坛投放广告，我们可以通过活动主题帖的方式来进行推广。比如我们可以在 论坛人气最旺的版块发一个图文并茂的宣传帖，来介绍企业的优惠促销活动，并让论坛为我 们置顶推荐。或者我们可以与论坛进行合作，通过踢楼、拍卖等活动来进行促销推广。 二、搜索引擎广告 搜索引擎广告也就是常说的百度竞价排名，这种广告对于传统的服务型企业效果是非常 明显的。用户搜索什么样的词语，就意味着有什么样的需求，因此通过这种方式带来的用户 大都是需求明确的精准客户。 由于企业只提供本地服务，因此我们只希望本地人群点击企业的广告。要达到这一目的， 我们需要对账户进行一定的设置。目前百度竞价账户只能把投放区域精确到直辖市和省。如 果我们所在的城市不是直辖市，我们就需要进行进一步的设置。比如我们是杭州一家提供婚 纱摄影服务的影楼。首先，我们应该把广告的投放区域设置为浙江省。其次，我们可以把 关键词设为杭州婚纱摄影、杭州婚纱照和杭州婚纱摄影工作室等，并且把这些关键词 的匹配方式调整为精确匹配和短语匹配。这样就可以保证只有本地用户才能看到我们的 1 / 3 1 / 3 11//33 北京大业盛德 ——帮助企业以固定低成本、持续获得高价值客户资源（400-656-1616转20999） 北京大业盛德——中国来电付费效果营销第一品牌 —— @北京大业盛德 广告信息。 搜索引擎广告要想达到一个好的营销效果，着陆页的设计是非常关键的。毕竟搜索引擎 广告的作用只是为我们带来用户，但是用户是否愿意进行更加深入的了解或者是否愿意进行 购买咨询，就需要看我们着陆页的用户体验了。着陆页不要都设置成主页，而应该设置为与 搜索关键词最为相关的服务介绍页面。页面应该制作精美，使用户产生良好的视觉感受，从 而增加用户对网站的信任度。页面的介绍一定要突出营销功能，直击用户最为关心的问题，