商务谈判复习题汇编.doc

2010 12月商务谈判复习题 一、单项选择 1、在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）　　　A.主场谈判?? B.客场谈判?? C.中立场谈判?? D.非正式场合谈判2、谈判人员应具备（ ）　　A.横向型知识结构??? B.纵向型知识结构　　C.T型知识结构???? D.H型知识结构3、商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）　　A.20-45岁??????? B.30-60岁　　C.35-55岁??????? D.40-60岁4、负责对交易标的物品质谈判的是（ ）　　　A.谈判小组的领导人??? B.技术主谈人　　　C.法律人员??????????? D.翻译5、在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（ ）　　A.暗示??? B.明示??? C.意会??? D.请第三方代为传递6、对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）　　A.以弱制强??? B.以强制强　　C.合作??????? D.折衷7、制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（ ）　　A.了解影响谈判因素??? B.寻找关键问题　　C.确定具体目标??????? D.形成假设性方法8、迫使对方让步的策略是（ ）　　　A.利用竞争??? B.权力限制　　C.以攻对攻??? D.示弱以求帮助9、贵方如果违约必须承担责任，对不对？此提问属于（ ）　　A.探索式发问??? B.借助式发问　　C.证明式发问??? D.诱发式发问10、谈判中讨价还价集中体现在（ ）　　A.问??? B.答??? C.叙??? D.辩 11、从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（ ）　　A.价格??????? B.质量标准　　C.违约责任??? D.履约地点12、作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（ ）　　A.实物交易??? B.期货和期权交易　　C.外汇交易??? D.商品交易13、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）　　A.接见??? B.拜会??? C.会见??? D.拜访 14、日本人交谈时，一般看着对方的（ ）　　A.眼睛??? B.脸??? C.手??? D.脖子15、德国商人在谈判时的座右铭是（ ）　　A.研究研究??? B.考虑考虑　　C.马上解决??? D.无可奉告 16、修改对方发盘条件的行为是（ ）　　A.询盘??? B.发盘??? C.还盘??? D.签约17、.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（ ）　　A.损害的程度?? B.责任的归属?? C.赔偿范围?? D.赔偿的金额18、商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）　　　A.交货?? B.法律?? C.信用保证?? D.技术服务 19、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（ ）　　A.社会环境信息?? B.竞争对手信息?? C.产品信息?? D.本企业信息 20、按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（ ）　　A.合作型模式?? B.温和型模式?? C.中立型模式?? D.对立型模式21、市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）　　A.部分垄断?? B.垄断竞争?? C.部分竞争?? D.行业垄断22、谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）　　A.进取型谈判心理?? B.权力型谈判心理　　C.关系型谈判心理?? D.自我型谈判心理23、在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（ ）　　A.西欧式谈判?? B.日本式谈判?? C.中国式谈判?? D.东欧式谈判24、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（ ）　　A.坚定的让步方式?? B.等额让步方式　C.不平衡让步方式?? D.风险性让步方式25、谈判人员注意力最差的阶段是（ ）　　A.开局?? B.实质性谈判?? C.结束?? D.准备26、谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）　　A.执行期僵局?? B.协议期僵局?? C.合同期僵局?? D.履约期僵局27、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ）　　A.贿赂?? B.求助?? C.润滑策略??? D.为了理解28、通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）　　A.转移风险?????? B.自留风险　　C.完全回避风险?? D.风险损失控制29、法国人的谈判风格一般表现为（ ）　　A.人情味浓???????????? B.偏爱纵向式谈判　　C.对商品质量要求不严?? D.时间观念强30、递盘的发出者是（ ）　　A.卖方?? B.买方