11月整体营销与传播策略.docx

11月整体营销与传播策略：1、狙击天猫双十一购物节，针对天猫的弱点和不足，突显苏宁易购正品概念，强化物流、服务、重点品类家电、3C、母婴等与对手差异化宣传，分流双十一网购用户，将流量引向苏宁易购平台。2、延续苏宁易购下半年整体线上线下“为你而省”的品牌理念，充分利用邓超及Runing Man的资源，提出“正品超省，击破5折”正品网购击破5折疯抢6天”营销大主题。在正品超省，击破5折的营销概念下，结合品类特性以及苏宁易购资源整合，操作全品类大促。3、继续开展单品类营销策略，运用单品战术吸引高关注、高流量，提前抢占双十一市场，培训新品类知名度、认可度，进一步沉淀新进消费群体。4、加强无线化布局，从10月下旬开始持续通过微信群红包、移动端专享、O2O码上抢等活动，凸显移动端营销力度，引导消费者下载使用APP，最终实现移动购物上苏宁的习惯。双十一苏宁活动策划-双十一苏宁O2O购物节-2014主会场主题：正品超省击破5折苏宁O2O购物节疯抢6天【11.7-11.12】1、线上引流活动一：【百亿礼券提前领取】活动时间：10月27日-11月6日展现方式：预热页面+领券页面活动内容：品类券+平台商户店铺券；活动目的：吸引消费者领券关注，以提前锁定消费者。为TOP商户提前引流，进行销售锁定。活动二：【和邓超一起挑战抢金币】活动时间：10月30日-11月6日展现方式：预热主会场入口+活动页面活动内容：以用户参与挑战，冶炼金币为游戏原型，通过消费者敲击空格键次数决定胜负，参与全国排名。活动目的：结合《奔跑吧兄弟》节目内容进行展示，突出娱乐性，同步配合发券及抢购S码。选品要求：费用由苏宁承担，除闪拍、大聚惠及特例商品外不剔除！游戏快乐积分兑换现金券机制：5元订单满58使用10元订单满108使用20元订单满208使用活动三：【易付宝充值抢红包】活动时间：11月5-10日活动机制：充值易付宝余额、零钱宝活动规则：1）充100抢50、300抢150、500抢300 （ PC端+移动端）；2）累计发放5000万元红包，如抢到红包券，系统会进行提示，可在“我的易购”—“我的优惠券”中查询结果3）活动期间每天PC端与移动端各10次充值机会；每个用户活动期间最多获得2个红包活动四：【攻城夺宝轰！轰！轰！】活动时间：11.7-11.10活动机制：1）通过鼠标发射邓超形象的炮弹，若砸中城堡内的宝箱则能获得5、10、20、50元面值红包；2）游戏成绩实时排名，展示用户名与获得金额；3）用户可将游戏信息分享至微博、微信等社交圈；4）一个账户每天20次的游戏机会，每次游戏可发送3颗炮弹红包券使用条件：5元订单满48使用10元订单满88使用20元订单满158使用50元订单满298使用2、移动端引流：活动一：【人品大挑战，为我贴标签】活动时间：11月3日-11月7日活动机制：结合Running Man节目，开发贴名牌游戏，顾客A从苏宁易购网站获得活动链接，通过微信分享，找到5位好友分别给其贴一个标签，集齐5个标签即即可获得通过“摇易摇”功能，抽取S码资格活动规则：1）最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出，并邀请老李及其好友粉丝参加；2）每人对单个特定好友只有一次贴标签机会，每个人被贴标签无上限；3）顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接；4）标签可选择系统标签，也可自由编辑标签活动二：【擦手机游戏】活动时间：11.1-11.12活动内容：以众筹完成任务的方式进行游戏开发，邀请好友共同完成任务。活动目标：以社交化传播为主，前期有较成功经验案例，预计整体参与人数至少1500万。活动三：【20亿红包全民抢（微信群红包）】活动时间：10.30-11.12活动内容：移动端主要发券方式，在818基础上进行升级。活动目标：实际发券金额预计1亿，参与人数至少3500万人次，整体红包使用率不低于50%；选品要求：苏宁承担整体费用活动四：【O2O碎屏险】活动时间：2014年11月1日00：00-2014年11月12日23:59:59活动内容：在苏宁易购客户端免费报名中奖的用户，可得到一份保期180天的手机显示屏意外损坏免费换新的保障服务活动目标：通过客户端的报名为移动端引流。3、门店引流: 活动：【苏宁“码上抢”·扫码享特价】活动时间：11月7日-11月12日活动内容：活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价（五折起）爆款商品购买资格奖励，未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张（有使用限制，且不可叠加）。参与方式：1）通过苏宁易购客户端扫码：用户通过苏宁易购客户端扫码获得6次抽奖机会，若中奖则享受客户端专属特价爆款单品订单直降资格，未中奖则获3元彩票券一张，并可将该中奖信息分享给微信好友或朋友圈。2）通过第三方工具（微信）扫码：用户通过第三方工具（微信）扫码后进入