校园传媒集团构建方案.doc

校园传媒集团构建方案 第一章 理想与目标 简介 校园传媒集团主要是围绕校园市场开展相关业务的一家项目多元化大型产业结构组成的传播机构。集团经营的主要业务有：校园网络销售系统、教育培训、出版发行、物流配送、猎头职介等。 ※简要介绍： 校园网络销售系统 B2C（商家对顾客）/C2C（消费者之间）平台是针对高校建立的网络销售平台，因受众群体的不同，不仅吸收了传统网络销售平台的精华使之大大升华，也独领了特殊群体网络销售的新理念，对广大学子在日常生活中给予了很大的帮助。 教育培训 视频教育/培训班 手握学校资源，通过各方面疏导以委托代理形式包装导师，面对全国中小学生，可通过网络视频点击下载或会员制盈利模式组建大型的网络教育培训平台。 出版发行 创刊校园内读物，增加广告载体平台。期刊内容本身具有全面性，从读者兴趣出发开设有针对性的栏目，加大读物流通率从而达到广告推广效益。 物流配送 校园物流专业团队，因其具有的特定配送身份和其整合营销的推广策略，已全面占领校园配送市场。 猎头职介 为企业猎取高级人才，为学子物色适合的岗位工作。 第二章 市场潜力分析 一、校园市场的特点具有以下几个特点： 1封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2容量大 资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，我国目前有2700多所高校、3000多万在校生，居世界第一，如果大学生年平均消费每人3000元，年消费将高达900多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。 3开发成本低 目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4集中性 校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。 5延续性 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 二、客观存在的问题 1高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行； 2高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多； 3大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。 三、营销推广的问题 1一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足。 2传统的营销公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来。 3在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开。 4专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力。 5企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。 第三章 项目的可行性分析 一、校园网络销售市场潜力与分析 1校园B2C 根据CNNIC的《第21次中国互联网络发展状况统计报告 在全体网民中，学生就占了28.8%，再看看网民的学历结构 本次调查结果显示，网民中学生所占比例最多。大学生群体上网间比较多，频率比较高。 大学生消费情况分析据统计，现在全国的大学生已经有000多万，并且，中国高校在不断扩招中。依地区不同而不同，在北京、深圳、上海等发达地区，大学生人均月支出约为600到2000元不等，在内陆等省份，人均月支出约在200到800元之间。其中，生活费用占其总费用的60%以上，40%的用于买书、衣服、电子产品及数码产品等消费品。电脑、手机、CD、